Diana Unicharm hướng tới tầm nhìn tỷ USD bằng những sản phẩm độc đáo

Với mục tiêu đạt mốc doanh thu tỷ USD vào năm 2030 và trở thành công ty dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng nhanh ở Việt Nam, Diana Unicharm ra mắt hàng loạt sản phẩm độc đáo “lần đầu tiên trên thế giới”

Những chiếc tã trẻ em độc đáo

Ông Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm, gắn bó với Tập đoàn Unicharm Nhật Bản 28 năm. Với kinh nghiệm đúc rút từ thị trường quốc tế về bán hàng, marketing, hoạch định chiến lược phát triển... ông chính thức ngồi “ghế nóng” của Diana Unicharm tại Việt Nam tháng 8/2022. Mục tiêu của ông là cùng Diana Unicharm hiện thực hóa tầm nhìn trở thành doanh nghiệp có doanh thu tỷ USD vào năm 2030, góp phần nâng tầm chất lượng cuộc sống người Việt.

Ông Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm.

Việc Unicharm Nhật Bản bổ nhiệm ông vào vị trí CEO Diana Unicharm cũng khẳng định Việt Nam là một trong những thị trường trọng điểm của tập đoàn cần mở rộng phát triển.

Nhà sản xuất băng, tã đến từ xứ sở hoa anh đào Diana Unicharm đang hiện thực hóa mục tiêu bằng cách ra mắt nhiều dòng sản phẩm mới độc đáo và lần đầu tiên trên thế giới ngay tại thị trường Việt Nam

Cụ thể, trong năm 2024, Diana Unicharm ra mắt hai dòng sản phẩm mới: tã quần xua muỗi Bobby Antimos và tã quần Bobby mở một bên.

Tã quần Bobby Antimos & Tã quần Bobby mở một bên là 2 sản phẩm Diana Unicharm đã được cấp bằng sáng chế.

Trong đó, Bobby Antimos gồm tã quần và khăn lau có tác dụng xua muỗi. Dòng sản phẩm còn lại là tã quần Bobby mở một bên dành cho trẻ dưới 6 tháng tuổi mặc tã không cần nhấc chân trẻ, bảo vệ cột sống và giấc ngủ của trẻ.

“Đây đều là những sản phẩm tã trẻ em lần đầu tiên trên thế giới và được Tập đoàn Unicharm đăng ký bằng sáng chế”, ông Takahiro Okada cho biết.

Công ty đã đầu tư ngân sách không nhỏ để ra nghiên cứu và ra mắt hai dòng sản phẩm này. Với sự ủng hộ của người tiêu dùng, Diana Unicharm kỳ vọng hai dòng sản phẩm sẽ đóng góp hơn 20% doanh thu của ngành hàng chăm sóc trẻ em trong những năm tới

Ngành hàng chăm sóc trẻ em chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu từ thời điểm Diana Unicharm sát nhập vào Tập đoàn Unicharm năm 2011 nhờ cơ cấu dân số vàng của Việt Nam.

Diana Unicharm nhiều năm liền vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu về thị phần trong ngành hàng tã trẻ em nhờ cung cấp đa dạng tã trẻ em tại nhiều phân khúc khác nhau từ thấp, trung cấp và cao cấp với các thương hiệu: Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko và Moony.

Mở rộng ngành hàng thức ăn cho mèo và dung dịch vệ sinh

Diana Unicharm vượt qua đối thủ, giữ vững vị thế dẫn đầu về thị phần trong nhiều năm liên tiếp không chỉ trong ngành hàng chăm sóc trẻ em mà còn những ngành chăm sóc phụ nữ và người cao tuổi.

Năm 2013, Diana Unicharm xây dựng nhà máy sản xuất băng, tã, khăn ướt trên diện tích 270.000m2 tại Bắc Ninh. Đây là một trong những nhà máy hiện đại nhất của Tập đoàn Unicharm Nhật Bản cho các ngành hàng: Băng vệ sinh, tã trẻ em, tã người lớn, khăn ướt. Với công suất đẩy sản lượng lên tới 5 tỷ miếng sản phẩm các loại trong một năm, phục vụ cả thị trường nội địa và xuất khẩu.

Theo dự báo của Diana Unicharm, trong năm 2025 ngành hàng tã trẻ em sẽ giảm 2% so với năm 2024. Trong khi ngành hàng tã người lớn được dự báo tăng trưởng về số lượng 5% và khoảng 3% về giá trị.

Hiện công ty tăng tỷ trọng đóng góp ngành hàng chăm sóc người cao tuổi để thích ứng với tốc độ già hóa dân số nhanh ở Việt Nam. Trong ngành hàng chăm sóc người cao tuổi, Diana Unicharm cung cấp thêm dòng sản phẩm mới Caryn ngày & đêm ở phân khúc bình dân để đáp ứng sự thay đổi của người tiêu dùng. Nguyên nhân do kinh tế khó khăn sau COVID-19, phần lớn người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến giá cả trong mua sắm.

Hiện nhà sản xuất sản phẩm chăm sóc cá nhân Nhật Bản này cung cấp đa dạng sản phẩm ở đủ các phân khúc từ bình dân đến cao cấp để cạnh tranh với các đối thủ, bao gồm những doanh nghiệp Trung Quốc cung cấp sản phẩm giá rẻ.

Để thích ứng với sự thay đổi trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng qua các thế hệ và xu hướng mua sắm trực tuyến, Diana Unicharm xây dựng phòng livestream để có thể truyền tải trực tiếp cho người tiêu dùng những tính năng nổi bật của sản phẩm và thúc đẩy người tiêu dùng mua sắm sản phẩm nhiều hơn nữa.

Hình thức bán hàng qua kênh này mang về doanh thu hai con số. Tỷ lệ bán hàng trực tuyến trong ngành hàng chăm sóc trẻ em chiếm khoảng 30%. Kết thúc kinh doanh năm 2024, Diana Unicharm đạt doanh thu hơn 8.000 tỷ đồng.

Cần phải nhắc lại là, để đạt mục tiêu trở thành một doanh nghiệp có doanh thu một tỷ USD vào năm 2030, công ty phải tăng trưởng 15% mỗi năm. Cách duy nhất là công ty phải mở rộng vào ngành hàng mới.

Qua điều tra thị trường, công ty thấy rằng nhận thức của người tiêu dùng ở Việt Nam về vấn đề vệ sinh sức khỏe cao hơn so với các quốc gia khác trong khu vực ASEAN.

Theo nghiên cứu của Metric.vn, Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ sử dụng dung dịch vệ sinh cao nhất với hơn 75% phụ nữ tin dùng, tiếp theo Philippine (34%) Thái Lan (24%)…

Cuối năm 2024, công ty quyết định gia nhập ngành hàng dung dich vệ sinh phụ nữ. Việt Nam là thị trường đầu tiên ra mắt dòng sản phẩm với thương hiệu Fresh & Care.

Dung dịch vệ sinh phụ nữ Fresh & Care mới ra mắt của Diana Unicharm.

Đặc biệt, với kinh nghiệm và công nghệ sản xuất dòng sản phẩm liên quan đến vải không dệt chăm sóc vệ sinh cá nhân cho con người, công ty nhận thấy thú cưng cũng là thành viên không thể thiếu trong gia đình. Điều này ngày càng thể hiện rõ ở các gia đình Việt Nam, biến nới đây thành thị trường tiềm năng không thể bỏ qua.

Tại Nhật Bản và nhiều quốc gia trên thế giới, trước đó, Tập đoàn Unicharm triển khai nhiều dòng sản phẩm liên quan đến vải không dệt như tã, tấm lót vệ sinh cho chó mèo. Do vậy, Diana Unicharm sẽ dễ dàng tạo ra dòng sản phẩm chăm sóc vệ sinh cho thú cưng nhờ thừa hưởng công nghệ sản xuất sẵn có của Tập đoàn.

Năm 2022, Diana Unicharm ra nhập ngành hàng chăm sóc thú cưng để có nhiều cơ hội tiếp cận người tiêu dùng hơn nữa với thương hiệu thức ăn cho mèo Silver Spoon và MaxWell.

Pet Fair Asia thống kê doanh số của ngành chăm sóc thú cưng tại khu vực Đông Nam Á là 4 tỷ USD, Việt Nam chiếm 13% (tương đương 500 triệu USD) với mức tăng trưởng dự báo là 11%/năm.

Có nhiều cách tiếp cận những ngành hàng mới khác nhau. Diana Unicharm tập trung gia nhập vào những ngành hàng mà khi ra mắt dòng sản phẩm mới, thì sẽ luôn đi trước nhu cầu của người tiêu dùng nửa bước.

Theo ông Takahiro Okada, chiến lược nửa bước này giúp công ty kinh doanh thành công khi tiếp cận các ngành hàng mới.

Hà An