Shark Tank Forum 2025: Đâu là khẩu vị mới của nhà đầu tư sau 'mùa đông gọi vốn'?

Tại diễn đàn Shark Tank Forum 2025 cùng chủ đề “Tăng trưởng bền vững – đón sóng đầu tư trong kỷ nguyên xanh” do TVHub - Nhà sản xuất chương trình Shark Tank Việt Nam và VTV Digital thực hiện sáng 15/1 ở TP HCM, các chuyên gia đã cùng nhau thảo luận về nhiều chủ đề.

Một trong những chủ đề được đông đảo nhà khởi nghiệp quan tâm đã được nêu ra trong phiên tọa đàm là "Khẩu vị mới của nhà đầu tư sau 'mùa đông gọi vốn'". Phiên tọa đàm có sự tham gia của Shark Bùi Quang Minh - Chủ tịch Beta Group, Shark Nguyễn Hòa Bình - Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn NextTech, Shark Nguyễn Phi Vân - Chủ tịch Go Global Holdings, bà Hoàng Thị Kim Dung - Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam và ông Phạm Lê Nhật Quang - Partner và Executive IC Member tại ABB Private Equity.

Tại tọa đàm, Shark Bùi Quang Minh cho biết, doanh nghiệp của ông tập trung vào ngành giải trí nên những mảng liên quan đến giải trí cũng được ưu tiên. Bên cạnh đó, ông Minh đánh giá cao ngành giáo dục và y tế vì hai ngành này có nhiều tiềm năng trong tương lai. Về tố chất của người sáng lập, ông Minh cho rằng người đó hội tụ càng nhiều yếu tố càng tốt và nếu họ thiếu mặt nào thì ông và các cộng sự sẽ bù vào cho người đó.

Trong khi đó, Shark Nguyễn Hòa Bình nhắm đến các startup D2C (direct to customers), nghĩa là các doanh nghiệp sản xuất hoặc gia công rồi bán hàng trực tiếp đến khách hàng, có thể bán online, vì đó là xu hướng của tương lai.

Về người sáng lập, ông Bình cho rằng, yếu tố đạo đức được đặt lên hàng đầu. Nếu người có đạo đức mà thất bại, họ sẽ nghĩ cách tốt nhất để làm cho các đối tác. Còn người không có đạo đức thì dù nếu có thành công, họ cũng có rất nhiều thủ đoạn nên rất rủi ro cho nhà đầu tư.

Chia sẻ tại tọa đàm, Shark Nguyễn Phi Vân, shark “franchise” (nhượng quyền) đánh giá cao tiềm năng của ngành F&B, ngành thời trang và mỹ nghệ. Về người sáng lập, bà cho rằng, các yếu tố như đạo đức, khát vọng và phát triển bản thân là rất cần cho các founders.

“Thị trường thế giới còn rất thênh thang”

Đề cập đến 'khẩu vị' của các các quỹ đầu tư, bà Hoàng Thị Kim Dung tiết lộ, Genesia Ventures Việt là quỹ đến từ Nhật Bản và chuyên đầu tư vào các startup ở giai đoạn sớm. Genesia luôn tìm nỗi đau nhất của chuỗi giá trị và tìm các startup giải quyết nỗi đau đó. Quỹ tìm những founders có tinh thần chiến đấu quyết liệt, không ngại gian khó.

Cùng lúc đó, ông Phạm Lê Nhật Quang đến từ Partner và Executive IC Member tại ABB Private Equity cho biết, quỹ tìm kiếm các doanh nghiệp chưa niêm yết và tập trung vào người tiêu dùng không chỉ ở Việt Nam. Quỹ tìm kiếm các doanh nghiệp truyền thống nhưng áp dụng công nghệ, doanh nghiệp khai thác thị trường tiêu dùng ở các thành phố nhóm 2, 3 hoặc các vùng nông thôn.

Shark Nguyễn Phi Vân tại tọa đàm.

Cũng tại phiên tọa đàm, Shark Nguyễn Phi Vân tiết lộ, trong thời gian gần đây, bà không đưa được nhiều thương hiệu Việt Nam ra nước ngoài. Lý do là bởi nhiều founders chưa sẵn sàng. Bà cho rằng, trong bối cảnh môi trường kinh doanh khắc nghiệt, founders phải nghiên cứu thị trường để thiên biến vạn hóa, phù hợp với thị trường bản địa.

Bên cạnh đó, startup cần trau dồi tiếng Anh để có thể trao đổi, thuyết trình tốt trước đối tác. “Thị trường thế giới vẫn rất thênh thang, nên startup cần chuyên nghiệp hóa bản thân và doanh nghiệp để tìm được cơ hội đầu tư và ra biển lớn”, bà Vân nói.

Trong khi đó, vị Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam đưa lời khuyên cho những người khởi nghiệp về việc gọi vốn, đó là cần tìm hiểu về nhà đầu tư, biết họ có khẩu vị như thế nào để có được nhà đầu tư phù hợp.

Khi được hỏi về bí quyết đầu tư vào các startup, Shark Bình cho hay, “không ai nói hay được, vì tôi cũng thất bại và mất tiền nhiều”. Ông tiết lộ, “may có vài deal” thành công nhưng ông luôn nhìn vào founders có sự tử tế, nếu founders tỏ ra khôn lỏi thì đầu tư vào startup đó rất rủi ro. Ông Bình gửi lời nhắn đến startup rằng, thiếu thốn là cha đẻ của sự sáng tạo, thiếu thốn sẽ càng tô điểm cho chiến thắng của bạn thêm vĩ đại hơn.