Môi giới nhà đất sắp trở lại thời 'làm mưa làm gió'?

Cách đây 2 năm, khi thị trường bất động sản lao dốc, thống kê của VARS cho thấy có đến 70% môi giới địa ốc chuyển nghề, khiến nhân sự ngành này giảm từ 300.000 người xuống còn khoảng 100.000 người. Nhưng đến đầu năm 2025, 70% môi giới đã trở lại.

Môi giới rục rịch trở lại

Để đón sóng chu kỳ nhà đất mới, từ giữa năm 2024, BHS Property đã khởi động một đợt tuyển dụng lớn. Ngoài tập trung cho mảng cốt lõi là tư vấn, chiến lược marketing, doanh nghiệp này còn xây dựng thêm bộ phận chuyên bán hàng.

Ông Lê Xuân Nga, Tổng giám đốc BHS Property cho biết, 5 năm trước, BHS Property chưa xây dựng hệ thống “sale in house”. Chưa kể, phần lớn lực lượng môi giới trước đây thường tập trung tại Hà Nội, trong khi nhiều dự án tốt tại các địa phương khác lại thiếu nhân sự bán hàng.

Thời gian qua, để đáp ứng tình hình mới, BHS Property chủ động xây dựng bộ phận môi giới chuyên biệt nhằm khỏa lấp khoảng trống này, góp phần tăng thanh khoản thị trường, hỗ trợ các chủ đầu tư ra hàng thuận lợi.

Thị trường nhà đất ấm lên hút đội ngũ môi giới quay trở lại, hoạt động rầm rộ hơn.

Tương tư, nhiều doanh nghiệp môi giới khác như OneHousing, Thiên Khôi, Tuấn 123, Cen Land…, đều đang mở các đợt tuyển dụng lớn để bổ sung nhân sự cho các kế hoạch bán hàng quy mô “khủng”.

Dễ nhận thấy, khi niềm tin của nhà đầu tư trở lại cũng đồng nghĩa công việc của môi giới bất động sản trở nên bận rộn hơn. Đơn cử như trường hợp của anh Đỗ Quang Dũng, môi giới chuyên đất nền tại Hà Nội, sau hơn 2 năm tạm nghỉ đã bắt đầu trở lại hoạt động kể từ cuối năm 2024.

Thời gian qua, anh Dũng liên tục đưa khách đi “săn” hàng, từ trung tâm đến các huyện vùng ven. “Có những ngày cao điểm, tôi đưa cả chục lượt khách đi xem đất, buổi sáng ở khu vực Đông Anh, Gia Lâm, nhưng đầu giờ chiều đã có mặt ở Hoài Đức hoặc Hà Đông…”, anh Dũng tiết lộ.

Cũng đang trong tình trạng kín lịch dẫn khách đi xem đất, anh Lân, môi giới chuyên đất nền khu vực Tây Hà Nội, cho hay vào cao điểm cuối tuần, anh dẫn khách tranh thủ đi cả buổi tối. Nhiều đồng nghiệp của anh cũng chuyển hướng từ chung cư sang đất nền.

Sự chuyển hướng trên, theo anh Lân, đến từ 2 nguyên nhân. Thứ nhất là sự tăng nhiệt trở lại của thị trường đất nền Hà Nội. Thứ hai là nguồn cung mới chung cư rất khan hiếm, các dự án mới mở bán thì cạnh tranh gay gắt, dẫn đến không gian hoạt động của môi giới cũng hẹp dần.

Dù chưa thể trở lại thời đỉnh cao, nhưng với lượng khách quan tâm tăng mạnh, số giao dịch tại văn phòng môi giới của anh Lân đã bắt đầu được cải thiện. Trong 3 tháng qua, anh Lân chốt thành công 3 lô đất nền và 1 căn nhà phố, bằng nửa đầu năm 2024 cộng lại.

Nhưng phải có đạo đức nghề nghiệp mới tồn tại được

Môi giới ở phía Nam cũng đang ngày càng bận rộn hơn. Tại dự án Homyland Riverside (TP.Thủ Đức), anh Đức, một môi giới tại đây cho hay kể từ trong Tết, lượng khách quan tâm tăng vọt, trong đó có cả khách thuê cũng như mua nhà.

“Nếu trước đây tháng Giêng là tháng ăn chơi thì nay ngay sau Tết giao dịch đã khá tốt. Từ giữa tháng Chạp đến nay, công ty tôi đã bán được gần 10 căn, số lượng căn cho thuê cũng tăng mạnh. Trong phân khúc 4 - 6 tỷ đồng/căn, cả giá bán và giá thuê có xu hướng tăng mạnh và giao dịch đều”, vị môi giới cho hay.

Thực tế, việc thị trường ấm lên kéo theo lượng môi giới bất động sản quay trở lại thị trường ngày càng đông đã được dự báo trước. Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, nhìn nhận cùng với sự phục hồi của lĩnh vực bất động sản, nghề môi giới cũng dần lấy lại phong độ.

Khó khăn đã vơi, thời cơ dần lộ rõ, nhưng theo ông Đính, thời của làm ăn chụp giật đã qua. Môi giới nhà đất trong giai đoạn tới cần những thay đổi cả về cách nghĩ, cách làm, chuyên nghiệp hơn.

Những cuộc “cách mạng” cả về tư duy và cách làm của môi giới là cần thiết, bởi theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, cá nhân thực hiện hoạt động môi giới bất động sản không được hành nghề tự do mà phải hành nghề trong một doanh nghiệp.

Quy định mới đồng nghĩa môi giới bất động sản đã hết thời tự do hành nghề, từ đó giảm thiểu tình trạng những môi giới “tay ngang” lộng hành, lợi dụng cơ hội để lừa đảo, trục lợi bất chính, góp phần giúp thị trường bất động sản vận hành an toàn, minh bạch.

Các quy định chặt chẽ hơn trong quản lý hoạt động môi giới bất động sản tại Việt Nam cũng là xu hướng chung trên thế giới. Điển hình như tại Singapore, ông Jeff Foo (Viện Nghiên cứu bất động sản Singapore) cho hay, quốc gia này hiện có trên 1.000 công ty môi giới, với hơn 12.000 sale hoạt động. Để trở thành môi giới chuyên nghiệp, người làm nghề phải trải qua khóa đào tạo và thi đậu các hoạt động như sale, marketing, nắm bắt tâm lý khách hàng…

“Ở Singapore, môi giới không có giấy phép hay lừa đảo có thể bị phạt tù tới 3 năm”, ông Jeff Foo nhấn mạnh.

Tựu trung lại, thị trường bất động sản ngày một ấm lên mở ra cơ hội cho đội ngũ môi giới trở lại. Tuy nhiên, thời của làm ăn chụp giật đã qua. “Với những quy định mới, chỉ môi giới nào có đạo đức nghề nghiệp, có được niềm tin của khách hàng mới có thể tiếp tục tồn tại, gặt hái thành công”, một chuyên gia nhấn mạnh.

Hưng Nguyên