Biến vỏ dứa thành giải pháp chăm sóc thú cưng bền vững, chạm đích Á quân 'Khởi nghiệp cùng Kawai' 2025

>

Khởi nguồn từ một vấn đề cá nhân, thú cưng bị kích ứng bởi các sản phẩm được gắn mác "organic", nhóm RePaws đã lựa chọn hướng đi khác biệt: Ứng dụng công nghệ sinh học lên men tự nhiên để phát triển dòng sản phẩm chăm sóc thú cưng an toàn, hiệu quả và thân thiện với môi trường.

Nhóm RePaws - Á quân 'Khởi nghiệp cùng Kawai' 2025. Ảnh: DƯƠNG TRIỀU

“Thị trường hiện tại có hai nhóm sản phẩm chính: Hiệu quả nhưng dễ gây kích ứng, hoặc an toàn nhưng hiệu quả kém và trải nghiệm người dùng chưa tốt. Đó là cơ hội để RePaws bước vào và tạo ra sự khác biệt”, đại diện nhóm chia sẻ.

Khởi nghiệp từ phụ phẩm: Bài toán xanh trong chuỗi giá trị nông nghiệp

Mỗi năm, Việt Nam thải ra khoảng 200.000 tấn vỏ dứa, phần lớn chưa được tận dụng hiệu quả. RePaws đã chọn chính loại phụ phẩm này để chiết xuất enzyme bromelain, nguyên liệu sinh học có khả năng làm sạch, khử mùi và kháng khuẩn.

Đại diện nhóm RePaws chia sẻ.

Sản phẩm đầu tay – Pet Shampoo RePaws được kiểm nghiệm không gây kích ứng, không chứa kim loại nặng, có hiệu quả làm sạch cao, giữ mùi hương đến 48 giờ. Mỗi sản phẩm bán ra giúp tái sinh 83 kg vỏ dứa, giảm phát thải 33 kg CO₂ và góp phần tăng 22,7% thu nhập cho nông dân vùng trồng dứa.

Mô hình kinh doanh số hóa, hướng tới thị trường quốc tế

RePaws triển khai mô hình thương mại điện tử e2c (expert to customer) tập trung phân phối qua mạng xã hội, website và hệ thống sáng tạo nội dung tại Mỹ và Việt Nam. Hiện tại, nhóm đã hợp tác với 500 creator, sở hữu hàng trăm nghìn lượt bán/tháng, từng bước khẳng định vị thế tại thị trường Bắc Mỹ.

Đại diện nhóm RePaws chia sẻ.

Đặc biệt, RePaws phát triển mô hình “One Creator & Distributor”, cho phép mỗi nhà sáng tạo vừa kinh doanh, vừa chia sẻ "hoa hồng" cho cộng đồng người tiêu dùng. Mô hình này giúp RePaws tối ưu chi phí marketing, tăng khả năng lan tỏa và tạo động lực cho người tham gia phân phối.

“Mục tiêu đến năm 2027, RePaws sẽ chiếm 15% thị phần online ngành chăm sóc thú cưng tại Bắc Mỹ, đạt mốc doanh thu 200.000 đôla”, đội ngũ sáng lập cho biết.

Hiện tại, RePaws đã ký hợp tác với hơn 10 agency tại Mỹ, với tổng cộng hơn 1 triệu người theo dõi. Sau hơn một tháng thử nghiệm thị trường, sản phẩm ghi nhận 380.000 lượt tiếp cận và 13.000 lượt đặt hàng.

Định hướng mở rộng sản phẩm, theo đuổi mô hình khởi nghiệp có trách nhiệm

Không dừng lại ở một dòng sản phẩm, RePaws sẽ tiếp tục ra mắt sữa tắm khô và xịt dưỡng lông trong quý 3/2025, đồng thời mở rộng danh mục chăm sóc thú cưng theo hướng xanh – sạch – có trách nhiệm với môi trường.

Theo nhóm sáng lập, với mỗi sản phẩm RePaws được bán ra, ngoài giá trị kinh tế, dự án còn mang lại giá trị môi trường và xã hội cụ thể. Đây là yếu tố giúp dự án nhận được đánh giá cao từ Hội đồng giám khảo tại cuộc thi 'Khởi nghiệp cùng Kawai'.

“RePaws không chỉ là một sản phẩm – đó là hệ sinh thái kết hợp giữa công nghệ, thương mại số và ý thức bảo vệ môi trường. Đây là hướng đi phù hợp với xu thế tiêu dùng toàn cầu”, một mentor trong cuộc thi đánh giá.

'Khởi nghiệp cùng Kawai' trải qua gần 20 năm tổ chức, cuộc thi đã trở thành bệ phóng cho nhiều dự án khởi nghiệp sinh viên quy mô quốc gia.

Với thành tích Á quân năm nay, RePaws tiếp tục khẳng định vị thế một dự án khởi nghiệp trẻ nhưng đầy tiềm năng, mang theo khát vọng “từ vỏ dứa đến giấc mơ toàn cầu”.