Bách Hóa Xanh kỳ vọng lãi hơn 500 tỷ đồng, gia tăng mạnh thị phần tại miền Trung

Có thể mở mới 400 cửa hàng, tập trung khu vực miền Trung

Tại cuộc họp nhà đầu tư vừa diễn ra, ông Vũ Đăng Linh - Giám đốc Tài chính (CFO) của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (mã cổ phiếu MWG - sàn HoSE) cho biết, chuỗi bán lẻ tạp hóa Bách Hóa Xanh năm nay đặt mục tiêu doanh thu tăng thêm tối thiểu 7.000 tỷ đồng, vượt 48.000 tỷ đồng, và tập trung vào cải thiện lợi nhuận với kỳ vọng lãi có thể đạt hơn 500 tỷ đồng.

Trong năm 2024, Bách Hóa Xanh ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu 30%, đạt hơn 41.100 tỷ đồng và chính thức thoát lỗ sau khi có lợi nhuận dương từ quý 2/2024 và duy trì đến cuối năm. Bà Lê Thị Thu Trang - Giám đốc Đối ngoại và Quản trị doanh nghiệp Thế giới Di động cho biết lợi nhuận ròng của chuỗi bán lẻ tạp hóa đã tăng hơn 20% trong quý 4/2024.

Như vậy, ước tính chuỗi này đã có lãi hơn 111 tỷ đồng ở quý cuối năm, giúp lợi nhuận lũy kế cả năm 2024 có thể đạt gần 103 tỷ đồng, so với mức lỗ hơn 1.256 tỷ đồng của năm 2023.

CFO Thế giới Di động cho biết hầu hết các điểm bán mới mở gần đây của chuỗi Bách Hóa Xanh đã đạt điểm hòa vốn trong 3 - 6 tháng.

Thế giới Di động hiện có kế hoạch mở mới 200 - 400 cửa hàng Bách Hóa Xanh từ khu vực Thanh Hóa trở vào. Trong đó, 70% số cửa hàng mở mới sẽ ở khu vực miền Trung và 30% số cửa hàng còn lại tại các địa phương hiện hữu.

Ông Vũ Đăng Linh cũng chia sẻ người tiêu dùng miền Trung có thói quen chi tiêu kỹ càng hơn và quan tâm nhiều hơn về giá. Tuy nhiên, CFO Thế giới Di động khẳng định những yếu tố này không ảnh hưởng đến kế hoạch mở rộng và hiệu quả kinh doanh của chuỗi Bách Hóa Xanh.

Bách Hóa Xanh đã biết cách kiểm soát tốt chi phí mở mới để đảm bảo lợi nhuận toàn chuỗi và doanh thu bình quân các cửa hàng tại khu vực miền Trung là 1,2 - 1,5 tỷ đồng/tháng sau 3 tháng hoạt động. Hầu hết điểm bán mới mở gần đây đều đã đạt điểm hòa vốn trong 3-6 tháng, chỉ có một phần nhỏ chưa đạt kỳ vọng và chuỗi sẵn sàng xử lý, ông Vũ Đăng Linh cho biết.

Song song với việc tăng độ phủ và thâm nhập các thị trường mới, chuỗi Bách Hóa Xanh cũng lên kế hoạch tân trang lại các điểm bán sau thời gian dài hoạt động nhằm nâng cao độ bắt mắt và tiện lợi khi mua sắm cho khách hàng. Bên cạnh đó, chuỗi bán lẻ này sẽ đa dạng danh mục sản phẩm, tập trung cải thiện chất lượng hàng hóa... góp phần thúc đẩy doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu.

Đẩy mạnh kênh online, giải bài toán doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030

Đối với mảng bán hàng online, lãnh đạo Thế giới Di động kỳ vọng doanh thu của chuỗi Bách Hóa Xanh sẽ tăng tối thiểu 300% so với năm trước, tức đạt khoảng 2.775 tỷ đồng. Kênh này sẽ tiếp tục mở rộng thêm danh mục hàng hóa, nâng trải nghiệm mua sắm và tăng cường việc giao hàng từ các điểm bán tới tay người mua nhanh hơn.

Như Tạp chí Công Thương đã phân tích, việc đẩy mạnh kênh bán hàng online, gia tăng độ phủ của mạng lưới cửa hàng vật lý, và tối ưu chi phí logistics được xem là 3 giải pháp chiến lược nhằm giúp chuỗi Bách Hóa Xanh duy trì đà tăng trưởng doanh thu, hướng tới mức lợi nhuận cao hơn trong bối cảnh nhiều cửa hàng hiện hữu (150 – 200 m2) đã đạt đến ngưỡng phục vụ với doanh số ổn định quanh mốc 2,1 - 2,2 tỷ đồng/tháng, vừa đủ vượt mốc hòa vốn theo ước tính của nhiều hãng chứng khoán.

Trong khi đó, áp lực cạnh tranh trên thị trường ngày càng gia tăng khi các nhà bán lẻ khác cũng đang tăng tốc chiếm lĩnh thị phần.

Nhiều cửa hàng hiện hữu của Bách Hóa Xanh hiện đã đến ngưỡng phục vụ với doanh số ổn định.

Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT Thế giới Di động cũng cho biết xu thế tất yếu là hành vi mua sắm chuyển dịch từ kênh tạp hóa và chợ truyền thống sang kênh bán lẻ hiện đại là tất yếu. Nhưng nếu chỉ dựa vào mô hình siêu thị mini rộng 150m2 hiện nay thì Bách Hóa Xanh khó có thể đạt mục tiêu doanh số 10 tỷ USD vào năm 2030.

Theo đó, chuỗi bán lẻ này sẽ phải theo kịp xu hướng người tiêu dùng mua sắm đa kênh, đa mô hình điểm bán từ chợ truyền thống, đại siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi đến kênh trực tuyến.

Về vấn đề tối ưu logistics, hồi tháng 9/2024, ông Phạm Văn Trọng - Tổng Giám đốc chuỗi Bách Hóa Xanh cho biết chuỗi đã đạt được con số đề ra từ đầu năm, nhờ giảm diện tích kho nhưng vẫn đáp ứng tăng trưởng doanh thu, đồng thời giảm thời gian di chuyển và tăng khả năng làm đầy mức tải xe khi đi trên đường. Điển hình, sức tải hàng hóa trên xe đã được cải thiện hơn so với mức trung bình 60 - 70% của trước đây. Qua đó, tỷ lệ chi phí logistics của Bách Hóa Xanh hiện tại đã về dưới 4%.

Chuỗi cũng đang dịch chuyển mô hình thu mua từ những người bán nhỏ lẻ, phân mảnh sang những nhà cung ứng lớn như nông trại, doanh nghiệp. Ông Phạm Văn Trọng giải thích, việc hợp tác với các nguồn cung lớn giúp đảm bảo sản lượng ổn định, chất lượng sản phẩm đồng đều và mức độ an toàn thực phẩm tốt hơn dù giá cả có thể cao hơn đôi chút.

Duy Quang