'Khẩu vị' đầu tư bất động sản thay đổi như thế nào sau sửa đổi Luật Đất đai?

Ông Lưu Quang Tiến - TGĐ Công ty Cổ phần Tập đoàn RealNEX

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang trải qua nhiều biến động, theo ông, những yếu tố chính nào đang tác động mạnh mẽ đến thị trường hiện nay?

Ông Lưu Quang Tiến: Thị trường bất động sản hiện nay đang chịu tác động của nhiều yếu tố, từ những chính sách vĩ mô như điều chỉnh lãi suất, đến những biến động của thị trường tài chính toàn cầu. Bên cạnh đó, việc triển khai Luật đất đai sửa đổi cũng tạo ra những tín hiệu mới, vừa là cơ hội, vừa là thách thức cho các doanh nghiệp.

Ông đánh giá như thế nào về tác động của Luật Đất đai (sửa đổi) đến thị trường bất động sản nói chung và đến các dự án của RealNEX Group nói riêng?

Ông Lưu Quang Tiến: Luật Đất đai (sửa đổi) là một bước tiến lớn trong việc minh bạch hóa thị trường và tạo ra môi trường đầu tư hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, thị trường cần thêm thời gian để thích nghi và hoàn thiện được các quy định hướng dẫn cụ thể.

Đối với RealNEX Group, chúng tôi đã chủ động nghiên cứu kỹ luật mới và sẵn sàng đáp ứng các thủ tục pháp lý theo đúng quy định, đảm bảo quyền lợi tối đa cho khách hàng. Với Beverly Hills Hạ Long - dự án mà chúng tôi đang triển khai, đã được hoàn thiện mọi thủ tục pháp lý trước khi mở bán.

Luật Đất đai sửa đổi là một bước tiến lớn trong việc minh bạch hóa thị trường và tạo ra môi trường đầu tư hấp dẫn hơn

Dự án đã chuẩn bị những gì để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong bối cảnh thị trường hiện nay?

Ông Lưu Quang Tiến: Beverly Hills Hạ Long là dự án duy nhất tại địa phương đã có sổ đỏ đất từng căn, đảm bảo pháp lý đầy đủ trước khi mở bán.

Ngoài ra, chúng tôi đã chuẩn bị sẵn sàng các gói tài chính với lãi suất ưu đãi lên đến 50% giá trị biệt thự cùng với chính sách thanh toán linh hoạt. Với tỷ lệ vận hành lấp đầy đến 95%, chúng tôi tin rằng Beverly Hills Hạ Long không chỉ là Second homes đẳng cấp mà còn trở thành một lựa chọn đầu tư an toàn và sinh lời hấp dẫn cho khách hàng.

Theo ông, đâu là những yếu tố quan trọng nhất mà khách hàng hiện nay quan tâm khi lựa chọn một dự án bất động sản nghỉ dưỡng?

Ông Lưu Quang Tiến: Những biến động của giai đoạn trước là bài học để các nhà đầu tư mới đặt ra yêu cầu khắt khe hơn. Vì vậy khẩu vị của các nhà đầu tư cũng có nhiều thay đổi.

Trước tiên, bất động sản được đầu tư là các sản phẩm gần trung tâm, tại các địa phương có tăng trưởng kinh tế tốt, phát triển gắn liền với các ngành nghề dịch vụ; có hạ tầng giao thông thuận lợi, gần các tiện ích như trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại…

Thứ hai là tiềm năng phát triển. Theo các chuyên gia, Hạ Long đang là một trong những thị trường bất động sản sôi động nhất miền Bắc. Với việc đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng giao thông, du lịch và dịch vụ, giá trị bất động sản tại đây có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.

Tiếp theo, các sản phẩm phải có pháp lý sạch, đã có sổ đỏ hoặc các giấy tờ chứng nhận quyền sử dụng đất hợp pháp. Được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, có hệ thống hạ tầng, tiện ích đồng bộ, hiện đại, có hệ sinh thái dịch vụ cao cấp, mục tiêu hướng tới cộng đồng dân cư tinh hoa.

Ngoài ra, tâm lý nhà đầu tư hiện nay đã thay đổi, bất động sản nghỉ dưỡng không phải khi nào cũng mua để có dòng tiền từ việc cho thuê, mà họ mua để tận hưởng cuộc sống, để sưu tầm... Đó chính là nhu cầu thật của các khách hàng.

Là một doanh nghiệp tư vấn bất động sản, RealNEX Group đã có những chiến lược kinh doanh gì để thích ứng với những biến động của thị trường?

Bất động sản nghỉ dưỡng không phải khi nào cũng mua để có dòng tiền từ việc cho thuê, mà họ mua để tận hưởng cuộc sống, để sưu tầm

Ông Lưu Quang Tiến: RealNEX Group đã vạch rõ chiến lược trong từng giai đoạn ngắn, trung và dài hạn. Bên cạnh đó chúng tôi cũng có chuẩn bị những phương án dự phòng tùy thuộc vào thực tế của thị trường.

Ví dụ như, trước khi mở bán, chúng tôi luôn đánh giá, thẩm định dự án một cách khắt khe nhất theo góc nhìn của khách hàng để hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ sau đó mới marketing ra thị trường.

Trong giai đoạn bán hàng, RealNEX Group luôn đặt khẩu hiệu 'Khách hàng là thượng đế' làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động. Sau giai đoạn bán hàng, chúng tôi không tập trung vào việc đẩy nhanh doanh số, mà ưu tiên xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng thân thiết. Đó là giá trị bền vững mà chúng tôi muốn theo đuổi và thực hiện một cách nghiêm túc.

Xin cảm ơn ông.

Song Anh