'Cuộc chơi mới' của doanh nghiệp môi giới

Người mua nhà sẽ hưởng lợi khi chất lượng sản phẩm và dịch vụ được nâng cao hơn. Ảnh: Việt Dương.

Sau quãng thời gian mở rộng hoạt động sang lĩnh vực đào tạo và đưa người lao động đi làm việc tại nước ngoài, tại đại hội đồng cổ đông thường niên diễn ra đầu tuần trước, ông Nguyễn Trung Vũ - Chủ tịch Hội đồng quản trị Cenland (mã chứng khoán CRE) đã công bố kế hoạch quay lại với mảng kinh doanh cốt lõi là bất động sản ở vai trò là nhà phân phối và phát triển dự án.

Trong khi đó, sau khi hoàn tất tái cơ cấu hoạt động tài chính, Hải Phát Invest (mã chứng khoán HPX) đang lên kế hoạch xây dựng một chuỗi giá trị khép kín cho các sản phẩm sắp tới.

Ông Nguyễn Văn Phương - Tổng giám đốc Hải Phát Invest cho hay, sẽ tái lập thương hiệu Hải Phát Land một thời với một hệ thống sản phẩm và nhân sự hoàn toàn mới. Được biết, trong danh sách công ty con hiện nay, Hải Phát Invest vẫn đang sở hữu Công ty cổ phần Tập đoàn Hải Phát Land.

Cần lưu ý rằng, trước đó, sau khi Hải Phát Invest thoái vốn khỏi Công ty cổ phần Bất động sản Hải Phát (đơn vị sở hữu thương hiệu Hải Phát Land trước đây), trên nền tảng hệ thống và nhân sự cũ từ thời Hải Phát Land, các cổ đông đã nhanh chóng tái thiết lập và đưa SGO Land vươn mình thành một trong những hệ sinh thái bất động sản lớn nhất miền Bắc vào thời điểm hiện tại.

Năm 2025, đánh dấu bước phát triển mạnh mẽ của SGO Land với việc mở rộng thị trường tại các khu vực kinh tế trọng điểm như Hà Nội, Bắc Giang, Quảng Ninh và Hưng Yên.

Một trường hợp khác là Đất Xanh miền Bắc cũng đã có những thay đổi lớn theo định hướng của Tập đoàn mẹ là Đất Xanh Group (mã chứng khoán DXG). Không chỉ định vị ở thị trường miền Bắc và một số thị trường tỉnh có nhiều tiềm năng như Hà Nam, Thái Nguyên, Bắc Giang...,

Đất Xanh miền Bắc có kế hoạch tham gia phân phối một số dự án ở miền Trung và miền Nam, nhất là sau khi một số thương hiệu Đất Xanh “địa phương” không còn hiệu quả, trong khi Đất Xanh miền Trung đã đổi tên thành Regal Group và định hướng theo con đường nhà phát triển dự án.

Tại miền Trung, sau khi First Real công bố thoái dần khỏi lĩnh vực bất động sản để tập trung mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực khác, “tân binh” Big Four đã ghi dấu ấn với hàng nghìn khách đặt chỗ cho khu condotel tại Libera Nha Trang trong thời gian ngắn vào năm 2024 và tiếp tục vươn mình trở thành một trong những đơn vị phân phối lớn nhất tại khu vực này.

Nói tới miền Trung thì không thể không nhắc tới liên minh G.Empire và Mai Việt Land với nhiều dự án lớn ở địa bàn này như The Manor Central Park, Solasta Mansion và gần đây là Peninsula Đà Nẵng. Cuối năm ngoái, 2 đơn vị đã bắt tay độc quyền phân phối và tiếp thị các dự án lớn của Phát Đạt tại Đà Nẵng và Bình Định.

Tại phía Nam, nếu như trong giai đoạn thịnh vượng 2018-2019, Đông Tây Land phát triển đa sản phẩm, thì đến giai đoạn 2023-2024, phần lớn sản phẩm bán được của đơn vị này là các giao dịch căn hộ.

Ông Nguyễn Thái Bình - Tổng giám đốc Đông Tây Land cho hay, nhu cầu của khách hàng hiện đã thay đổi rất nhiều so với giai đoạn trước, họ hướng tới các sản phẩm có giá trị ổn định trong dài hạn, thay vì sản phẩm đầu cơ ngắn hạn.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, thị trường bất động sản đang bước vào một giai đoạn mới với cả cơ hội và thách thức. Điều này đặt ra những thay đổi trong cơ cấu của các doanh nghiệp môi giới khi cuộc chơi không còn là độc quyền của những tên tuổi cũ, mà có sự tham gia ngày một nhiều hơn các tên tuổi mới.

Nhờ “sức trẻ”, sự năng động, linh hoạt thích nghi với bối cảnh thị trường, các đơn vị mới nhanh chóng nắm bắt cơ hội để dẫn dắt cuộc chơi.

Ghi nhận cho thấy, đa số lãnh đạo của các đơn vị môi giới mới đều xuất phát từ những đơn vị cũ. Ở họ có cả năng lực và kinh nghiệm làm việc ở những môi trường lớn. Trong bối cảnh khó khăn, thị trường đầy biến động, họ đã chấp nhận khởi nghiệp, nắm bắt bắt những cơ hội mới của thị trường.

Ngoài ra, họ cũng có tiềm lực tài chính và chiến lược phát triển rất chủ động, liên tục cập nhật các công nghệ mới, phát triển phong cách bán hàng mới chuyên nghiệp, tận tâm, hiệu quả. Điều này sẽ có lợi cho người mua nhà khi chất lượng sản phẩm và dịch vụ được nâng cao hơn.

Ninh Viêt