'Vua hồ tiêu' Phúc Sinh: Tập trung giải mã từ khóa 'phát triển bền vững' để bán hàng

Năm 2024, có thể xem là một năm “thắng đậm” của nhiều nông sản xuất khẩu. Trong đó có thể kể đến mặt hàng cà phê, rau quả, hồ tiêu… Theo số liệu của Tổng cục hải quan, kim ngạch xuất khẩu cà phê tính đến ngày 15-12 đã đạt 5,2 tỉ đô la Mỹ. Đây là lần đầu tiên trong lịch sử của ngành cà phê Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu vượt mốc 5 tỉ đô la trong một năm. Với mặt hàng hồ tiêu, năm 2024 cũng ghi nhận giá trị xuất khẩu cao nhất kể từ năm 2017 đến nay khi thu về 1,26 tỉ đô la Mỹ.

Trong cuộc trò chuyện với KTSG Online vào những ngày đầu năm mới Ất Tỵ 2025, ông Phan Minh Thông, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Phúc Sinh Group đã chia sẻ về những kết quả đạt được trong năm vừa qua và những kế hoạch, định hướng mới cho năm kinh doanh 2025 nhiều kỳ vọng.

Ông Phan Minh Thông: Sau đại dịch Covid-19, năm 2024 là một năm mà chúng ta phải vật lộn với rất nhiều khó khăn. Đó là khủng hoảng do chiến tranh, thời tiết, biến đổi khí hậu và tình hình kinh tế suy thoái. Chưa kể, giá nguyên liệu tăng cao. Tất cả những điều này khiến việc điều hành doanh nghiệp không dễ dàng, phải liên tục thay đổi chiến lược, tìm nguồn hàng thay thế, tìm thị trường mới, từ châu Âu qua Mỹ và Trung Đông, châu Á…

Tuy nhiên, có một thực tế là trong bối cảnh đó, nhu cầu về nông sản, thực phẩm lại được chú trọng, quan tâm và giá cả cũng tăng cao. Nhờ đó, giá trị xuất khẩu của Phúc Sinh đã đạt gần 320 triệu đô la Mỹ thu về từ việc bán hàng nông sản sang 102 quốc gia trên thế giới.

Chúng tôi đã may mắn khi nhận định đúng tình hình và có những phương án ứng phó linh hoạt. Theo đó, thay vì làm kế hoạch kinh doanh theo tháng, theo năm, công ty đã chuyển sang làm theo tuần, thậm chí là hàng ngày. Bên cạnh đó, chúng tôi luôn có sự cảnh giác cao với sự biến động của giá cả hàng hóa. Giá cà phê đã tăng đến 300%, giá tiêu tăng 80%, chưa kể khi chiến tranh tại nhiều quốc gia trên thế giới bùng nổ, giá cả hàng hóa và cước tàu vận chuyển càng biến động.

Không chỉ cảnh giác mà chúng tôi còn đánh giá nghiêm túc, kỹ lưỡng tình hình, đồng thời thường xuyên có những trao đổi với các bên để có sự thích nghi với diễn biến mới.

Có thể nói rằng, nếu không có sự cảnh giác, thích nghi với bối cảnh mới, Phúc Sinh đã bị đá văng ra khỏi cuộc chơi vì những khó khăn có thể xảy ra bất cứ lúc nào.

Ông Phan Minh Thông: Phát triển bền vững là một trong các xu hướng vô cùng quan trọng trên toàn thế giới. Chúng tôi thấy rằng so với trước đại dịch thì hiện nay rất nhiều nước quan tâm đến vấn đề này. Các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam, dẫn đầu là châu Âu đã đặt ra những quy định liên quan. Nhiều thị trường khác cũng đã bắt đầu dự thảo luật liên quan đến yêu cầu phát triển bền vững như Mỹ hay đưa ra các khuyến khích đối với sản phẩm xanh.

Do đó, theo tôi, trong năm 2025 và các năm tới, xu hướng phát triển bền vững là một xu hướng không thể thay thế được, bắt buộc phải tuân thủ. Lý do rất đơn giản, doanh nghiệp bảo vệ được môi trường, đất đai, con người, sức khỏe của những người liên quan thì doanh nghiệp đó mới có thể tồn tại. Và nếu chúng ta muốn xuất khẩu, muốn bán hàng ra khắp nơi thế giới thì chúng ta phải tuân thủ yêu cầu về phát triển bền vững.

Tuy nhiên, một vấn đề đáng lưu ý là năm 2025 sẽ tiếp tục là một năm đầy biến động bởi vì tình hình thế giới thay đổi rất nhiều với những khó khăn còn tiếp diễn như kinh tế suy thoái, xung đột, chiến tranh và biến đổi khí hậu. Do đó, trong năm 2025, Phúc Sinh sẽ tiếp tục chiến lược thận trọng của mình.

Ông Phan Minh Thông: Năm 2024, giá trị xuất khẩu của công ty đạt khoảng 320 triệu đô la Mỹ và chúng tôi đặt ra mục tiêu năm 2025 sẽ tăng khoảng 20% về cả doanh thu và lợi nhuận.

Trong năm nay, công ty sẽ tiếp tục đầu tư hơn vào mảng sản xuất vì tôi nghĩ rằng sản xuất vẫn là một mấu chốt rất quan trọng. Đồng thời, chúng tôi vẫn sẽ triển khai các kế hoạch phát triển thị trường nội địa, mở thêm nhiều cửa hàng để người tiêu dùng Việt Nam có thể tiếp cận được nhiều sản phẩm tiêu chuẩn xuất khẩu của Phúc Sinh.

Ông Phan Minh Thông: Tôi cho rằng nếu không làm phát triển bền vững, doanh nghiệp sẽ rất khó bán được hàng và thậm chí, không thể bán được hàng. Bài học từ ngành hồ tiêu của Phúc Sinh đã cho thấy ý nghĩa thiết thực của những hành động bền vững, từ nâng cao giá trị đơn hàng tới giúp doanh nghiệp có danh tiếng hơn và đóng góp ngược trở lại nhiều hơn cho môi trường, xã hội.

Do đó, để đạt được mục tiêu kinh doanh, Phúc Sinh không chỉ đầu tư phát triển sản phẩm mà sẽ tiếp tục thúc đẩy mạnh mẽ các chương trình phát triển bền vững, giảm phát thải khí nhà kính và cải thiện sinh kế cho nông dân thông qua thực hành ESG, đầu tư cho nguồn nhân lực, từ đó tạo ra giá trị bền vững cho cộng đồng và môi trường.

Phúc Sinh đặt mục tiêu từ năm 2025 tới năm 2030 sẽ xây dựng 20 ha vườn cà phê đạt chuẩn organic tại khu vực Tây Nguyên. Đồng thời triển khai tối thiểu 5 mô hình trồng cà phê kiểu mẫu mỗi năm.

Công ty sẽ đầu tư vào đội ngũ chuyên gia có trình độ cao, xây dựng chương trình đào tạo sát thực tế, sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và phù hợp với điều kiện địa phương. Ngoài ra, trong năm 2025, chúng tôi sẽ tiếp tục gọi vốn và triển khai mở rộng các nhà máy chế biến, tạo ra các sản phẩm mới, đồng thời thúc đẩy mạnh mẽ các hoạt động xúc tiến thương mại để mở thêm các thị trường tiêu thụ trên thế giới.

TÁC GIẢ: MINH ANH - TRÌNH BÀY: THU TRANG

Minh Anh