Sữa Quốc tế LOF (IDP) muốn trở thành công ty F&B hàng đầu Đông Nam Á

Chi mạnh cho quảng cáo, lãi quý 4/2024 chạm đáy lịch sử

Trong quý 4/2024, Công ty Cổ phần Sữa Quốc tế LOF (mã cổ phiếu IDP - sàn UPCoM) ghi nhận 2.096 tỷ đồng doanh thu thuần, tăng 25% so với cùng kỳ năm 2023. Biên lãi gộp của công ty biến động nhẹ, đạt mức 42,1%, so với mức 43,3% của quý 4/2023.

Tuy nhiên, các khoản chi phí tăng mạnh, nhất là chi phí bán hàng tăng tới 63%, lên 760 tỷ đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 100% lên 86 tỷ đồng. Kết quả, Sữa Quốc tế LOF thu về 64 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 70% so với quý 4/2023. Đây cũng là mức thấp nhất kể từ khi doanh nghiệp ngành sữa này giao dịch trên sàn UPCoM vào tháng 1/2021.

Song nhờ kết quả tích cực của những quý trước, lũy kế cả năm 2024, Sữa Quốc tế LOF vẫn có mức lãi sau thuế 875 tỷ đồng, giảm 5% so với năm 2023, và vượt 3% mục tiêu lãi cả năm. Doanh thu thuần của công ty tăng 15% lên mức 7.658 tỷ đồng, và hoàn thành 98% mục tiêu doanh thu cả năm đã đề ra.

Sữa Quốc tế LOF đã tung ra loạt chiến dịch quảng bá, khuyến mãi lớn cả về giá lẫn sản phẩm… nhằm kích cầu tiêu dùng.

Đây được xem là những kết quả khá tích cực khi ngành sữa Việt Nam đã trải qua năm 2024 với nhiều thách thức khi người tiêu dùng chi tiêu thận trọng, tăng trưởng doanh số toàn thị trường ở mức âm liên tiếp 2 quý đầu năm, và giá sữa bột nguyên liệu nhập khẩu tăng trở lại trong những tháng cuối năm.

Để đạt được tốc độ tăng trưởng doanh thu cao, Sữa Quốc tế LOF đã tung ra loạt chiến dịch quảng bá, khuyến mãi lớn cả về giá lẫn sản phẩm… nhằm kích cầu tiêu dùng và giữ chân khách hàng trước sức ép cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Nhóm khách hàng chính của công ty hiện nay là trẻ em từ 1 - 12 tuổi. Động thái này đã được phản ánh rõ trong việc chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng cao.

Ông Bùi Hoàng Sang - Tổng giám đốc Sữa Quốc tế LOF cho biết, bất chấp áp lực cạnh tranh, thị phần của công ty vẫn tăng thêm ở tất cả các phân khúc đang tham gia như sữa trái cây, sữa chua uống và ca cao lúa mạch.

Muốn trở thành công ty F&B hàng đầu Đông Nam Á

Chia sẻ định hướng kinh doanh thời gian tới, ông Bùi Hoàng Sang cho biết công ty đặt mục tiêu tăng doanh số lên gấp đôi trong 5 năm tiếp theo và đẩy mạnh thâm nhập thị trường ASEAN. Trong dài hạn, công ty sữa này đặt tham vọng trở thành doanh nghiệp tỷ USD, lọt top các công ty thực phẩm và thức uống (F&B) lớn nhất ASEAN.

Cuối năm 2024, Sữa Quốc tế LOF đã thông qua kế hoạch chi gần 1,5 triệu USD (khoảng 36 tỷ đồng) để mở công ty Philippines LOF Products Inc tại Philippines nhằm bán buôn đồ uống, sữa và các sản phẩm từ sữa.

Như vậy, nếu tính cả Philippines thì các sản phẩm của công ty sẽ có mặt tại 3 thị trường ASEAN, gồm Việt Nam với các dòng sản phẩm như Lof, Kun, Lof Malto, Lof Ba Vì; và Campuchia với dòng sản phẩm Kun.

Tổng Giám đốc Sữa Quốc tế LOF cho biết, động lực tăng trưởng của công ty trong giai đoạn tới sẽ dựa trên 4 cột trụ, gồm Diary (Sữa và sản phẩm từ sữa), Nutrition (Dinh dưỡng), Beverage (Đồ uống), Food (Thực phẩm).

Ông Bùi Hoàng Sang - Tổng giám đốc Sữa Quốc tế LOF.

“Chúng tôi không dừng lại ở các sản phẩm từ sữa, mà sẽ mở thêm các ngành hàng mới. Riêng ở mảng đồ uống thôi, chỉ với sản phẩm trà hoặc nước tăng lực cũng có tiềm năng bán được hàng nghìn tỷ đồng doanh thu. Tất nhiên, đó là những chiến trường cạnh tranh cực kỳ khốc liệt nhưng cũng rất nhiều cơ hội”, ông Bùi Hoàng Sang nói.

Lãnh đạo Sữa Quốc tế LOF cũng tiết lộ, về mặt sản phẩm, Kun - thương hiệu chủ lực của công ty sẽ không còn giới hạn trong phạm vi sản phẩm sữa mà sẽ phát triển thêm nhiều sản phẩm khác nhau phục vụ đa dạng nhu cầu ăn uống của trẻ em.

“Công ty sẽ sớm công bố sản phẩm mới cùng những chương trình lớn thuộc ngành hàng Dinh dưỡng”, ông Bùi Hoàng Sang cho biết.

Hiện Sữa Quốc tế LOF đang mở rộng quy mô sản xuất việc xây dựng thêm nhà máy mới tại Khu công nghiệp Bàu Bàng, tỉnh Bình Dương. Nhà máy này có công suất 300.000 tấn sản phẩm/năm, dự kiến chính thức vận hành vào đầu năm nay. Hiện công ty đang sở hữu hai nhà máy tại Ba Vì và Củ Chi với tổng công suất khoảng 300.000 tấn sản phẩm/năm.

Duy Quang