Nghề môi giới bất động sản, phải chăng chỉ cần có duyên ăn nói là có thể kiếm tiền?

Nghề môi giới bất động sản không đòi hỏi nhiều chất xám, ai làm cũng được?

Môi giới bất động sản từ lâu đã bị gán ghép với nhiều định kiến, trong đó phổ biến nhất là việc so sánh với “cò đất”, một thuật ngữ mang tính tiêu cực, chỉ những người làm trung gian mua bán bất động sản mà không có chuyên môn, không cần kiến thức hay kỹ năng đặc biệt.

Trên mạng xã hội, không ít ý kiến cho rằng nghề môi giới không đòi hỏi nhiều chất xám, ai cũng có thể làm được, chỉ cần có duyên ăn nói là có thể kiếm tiền. Quan điểm này vô tình phủ nhận sự nỗ lực và chuyên môn của hàng trăm nghìn nhà môi giới đang hoạt động trong lĩnh vực này một cách chuyên nghiệp, bài bản và có trách nhiệm.

Không ít ý kiến cho rằng nghề môi giới không đòi hỏi nhiều chất xám, ai cũng có thể làm được. (Ảnh: SG)

Thực tế cho thấy, môi giới bất động sản không chỉ dừng lại ở việc kết nối người mua và người bán để nhận hoa hồng. Đây là một ngành nghề đòi hỏi kiến thức chuyên sâu và kỹ năng đa dạng, bao gồm pháp lý, tài chính, quy hoạch đô thị, xu hướng thị trường và tâm lý khách hàng.

Theo thống kê của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), hơn 60% giao dịch bất động sản có sự tham gia của môi giới chuyên nghiệp, cho thấy vai trò quan trọng của họ trong việc đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả của thị trường.

Ngoài ra, theo báo cáo của Bộ Xây dựng, việc thiếu thông tin hoặc hiểu sai về pháp lý là nguyên nhân dẫn đến 70% tranh chấp trong giao dịch bất động sản. Điều này càng khẳng định vai trò của các nhà môi giới trong việc tư vấn, hỗ trợ khách hàng đưa ra quyết định chính xác, giảm thiểu rủi ro pháp lý và tài chính.

Chính các nhà môi giới là những người giữ vai trò nòng cốt trong thị trường, không chỉ cung cấp thông tin về bất động sản mà còn đóng vai trò tư vấn chiến lược, giúp khách hàng đánh giá tiềm năng đầu tư, dự báo xu hướng giá cả. Đồng thời, hỗ trợ hoàn thiện thủ tục pháp lý, đảm bảo các giao dịch diễn ra minh bạch và an toàn.

Mỗi năm, đội ngũ môi giới đóng góp vào hàng triệu giao dịch với tổng giá trị lên đến hàng triệu tỷ đồng, đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa cung và cầu trên thị trường. Bên cạnh việc giúp người dân tìm được nơi an cư phù hợp, lực lượng này còn thúc đẩy dòng vốn đầu tư vào lĩnh vực bất động sản, gián tiếp góp phần tăng trưởng GDP quốc gia.

Sự khác biệt giữa nhà môi giới chuyên nghiệp và “cò đất”

Không ít người vẫn đánh đồng môi giới bất động sản với "cò đất", nhưng thực tế, giữa hai khái niệm này có sự khác biệt một trời một vực.

TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, từng nhấn mạnh: Một thị trường bất động sản minh bạch, phát triển bền vững không thể thiếu những nhà môi giới chuyên nghiệp. Tuy nhiên, từ khi nào một môi giới chuyên nghiệp bị coi là "cò đất" và bị xem là yếu tố gây nhiễu loạn thị trường.

Lãnh đạo VARs cho biết, môi giới bất động sản chuyên nghiệp phải có chứng chỉ hành nghề do cơ quan có thẩm quyền cấp, hoạt động trong các tổ chức có đăng ký kinh doanh hợp pháp, tuân thủ quy định pháp luật và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế. Họ có kiến thức về thị trường, pháp lý và kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp, giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng đắn.

VARS AWARDS 2025, Lễ Vinh danh nghề Môi giới Bất động sản Việt Nam chính thức trở lại. (Ảnh: VARs)

Trong khi đó, “cò đất”, thường là những người làm việc tự phát, không có chứng chỉ hành nghề, thiếu hiểu biết về pháp lý, và đôi khi cung cấp thông tin sai lệch để trục lợi. Điều này không chỉ gây rủi ro cho khách hàng mà còn ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường bất động sản.

Để tôn vinh các nhà môi giới bất động sản uy tín, VARS AWARDS 2025 - Lễ Vinh danh nghề Môi giới Bất động sản Việt Nam chính thức trở lại. Đây là sự kiện thường niên danh giá do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức dưới sự chỉ đạo và bảo trợ của Bộ Xây dựng, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam. Sự kiện sẽ diễn ra tại thành phố Bắc Giang vào ngày 27 - 28/6 năm nay.

Chia sẻ về chương trình, Ông Trần Văn Bình, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký VARS cho biết: “VARS AWARDS là một cấu phần quan trọng trong chiến lược nâng tầm nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam.

“Chúng tôi tổ chức chương trình với tiêu chuẩn nghiêm ngặt, quy trình minh bạch và tầm nhìn rõ ràng nhằm xác lập hệ giá trị nghề nghiệp mới trong việc công nhận xứng đáng, lan tỏa chuẩn mực và thúc đẩy sự phát triển bền vững của lực lượng môi giới”, ông Bình nói.

Việt Vũ