'Lối đi riêng' của đất nền Hòa Lạc

Rao bán đất nền tại Hòa Lạc. Ảnh: Dũng Minh.

Điều chỉnh nhịp tăng

Bắt đầu câu chuyện cùng người viết, Hoàn, một sales chuyên thị trường Hòa Lạc cho hay, so với các thị trường khác, Hòa Lạc tự có cho mình một lối đi riêng, điều này đã được định hình từ nhiều năm trước, do những người “cầm trịch” thị trường ở đây đặt nền móng và duy trì đến hiện tại.

Quả thực, Hòa Lạc luôn là một điều gì đó rất khác biệt. Trong khi các thị trường đất nền khác có thể “nóng bừng bừng”, rồi đóng băng cả vài năm, thì thị trường đất nền ở Hòa Lạc lại khác, hiếm khi nào “sốt cao”, nhưng luôn duy trì được các con sóng nhỏ.

Một năm vài ba bốn bận, cứ mỗi quý một lần, Hòa Lạc lại nhộn nhịp “kẻ đến, người đi”, lại thu hút thêm cho mình những nhà đầu tư mới - cũ nối tiếp nhau.

Theo lời của Hoàn, sự khác biệt đến từ cách làm thị trường của những người cầm cái nơi đây. Hoàn nói: “Ở Hòa Lạc thực ra có vài ‘anh lớn’, họ tạo dựng thị trường từ trước và tạo dựng cả cách chơi. Nếu để ý kỹ, nhà đầu tư sẽ thấy, ‘văn hóa kinh doanh’ đất nền ở Hòa Lạc là bước tăng giá nhỏ, thậm chí rất nhỏ, nhưng ổn định. Đó chính là lý do mà một năm có thể có vài con sóng, nhà đầu tư có thể ‘lướt sóng’ ăn đến vài lượt”.

Theo Hoàn, trong khi nhiều thị trường khác, đất nền thường được thổi giá thật cao, tăng 2-3 lần hoặc hơn nữa so với giá giao dịch, thì tại Hòa Lạc, bước tăng giá lại thấp. Tuy nhiên, bù lại, biên độ tăng nhỏ dễ duy trì được nhiều, khả năng quay vòng vốn nhanh, thị trường đảm bảo được yếu tố “bền vững”.

“Với kiểu thị trường mà cứ x3 hay x5 giá trị thì dễ ‘đóng băng’ sau giai đoạn sốt nóng và chôn vốn của nhiều nhà đầu tư”, Hoàn nói và chia sẻ thêm rằng, làm thị trường đất nền cũng như kinh doanh sòng bài, càng giữ chân được người chơi ở lâu càng tốt. Chỉ cần người chơi còn ở đó, kiểu gì nhà cái, môi giới cũng thu được tiền.

Thanh khoản luôn hiện hữu

Theo chia sẻ của các sales, một thị trường đất nền tăng “nóng” có thể mang đến niềm vui nhất thời, ngắn hạn, nhưng khó duy trì trong thời gian dài. Trong khi đó, nếu luôn được giữ nhịp tăng nhẹ, lại có cái hay riêng thì sales luôn có việc làm và thu nhập cũng ổn định, bởi thanh khoản được duy trì đều các tháng trong năm.

Đại diện một đơn vị phân phối đất nền tại thị trường Hòa Lạc lý giải thêm rằng, việc tăng giá biên độ hẹp sẽ giúp nhà đầu tư có cơ hội “lướt sóng” nhiều lần và rõ ràng, một thửa đất mà có thể quay vòng nhiều lần sẽ có sức hấp dẫn lớn.

“Lấy ví dụ, nhà đầu tư mới đang tìm hiểu về thị trường đất nền ở Hòa Lạc và được những nhà đầu tư đi trước cho biết đã ‘ăn lãi’ vài ba vòng ở đây chắc chắn sẽ bị thuyết phục, thay vì mua đất ở một khu vực có thể nhân vài lần tài khoản nhưng rủi ro lớn. Chưa kể, về cơ bản, càng giao dịch nhiều thì những đơn vị môi giới như chúng tôi càng được lợi”, vị này nhấn mạnh.

Cùng góc nhìn, chị Mai - một nhân viên môi giới của Donaland cho hay, xét trong bán kính 60 km từ trung tâm Hà Nội, Hòa Lạc vẫn là nơi có hạ tầng giao thông tốt bậc nhất, cùng với đó là các định hướng phát triển vùng của khu vực này.

Do đó, đất nền tại đây luôn hấp dẫn nhà đầu tư, thậm chí, cả với người dân địa phương bởi dễ trông coi, dễ thanh khoản… Giá đất nền tại đây ở hầu hết mọi thời điểm đều duy trì ở mức hợp lý chứ không tăng ảo hay bất thường như nhiều khu vực khác.

Bình Minh