Đại diện Sabeco: 'Muốn giàu thì phải mở rộng và phát triển'

Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 tại Sabeco. Ảnh: Sabeco

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 tổ chức ngày 24/4, Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco, mã: SAB) đã công bố kết quả kinh doanh năm 2024 với nhiều điểm sáng, đồng thời vạch ra chiến lược phát triển mới trong năm tới.

Doanh nghiệp ngành đồ uống này ghi nhận doanh thu thuần đạt 41.135 tỷ đồng, tăng gần 4,5% so với năm 2023 và hoàn thành 93% kế hoạch đề ra. Lợi nhuận sau thuế đạt 4.495 tỷ đồng, tăng 5,6% so với cùng kỳ, tương đương 98% kế hoạch năm.

Bước sang năm 2025, Sabeco đặt mục tiêu doanh thu thuần 44.819 tỷ đồng, tăng 9% so với năm trước; chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế cũng tăng 8%, lên mức 4.835 tỷ đồng.

Chia sẻ tại đại hội, ông Pramoad Phornprapha - Thành viên HĐQT Sabeco cho biết kế hoạch năm 2025 chưa tính đến các biến động gần đây cũng như yếu tố thuế đối ứng từ Mỹ. "Dù vậy, chúng tôi vẫn kiên định mục tiêu, và sẽ nỗ lực hiện thực hóa bằng một loạt giải pháp," ông nói.

Trong đó, doanh nghiệp sẽ tối ưu hóa danh mục sản phẩm, mở rộng thị trường và gia tăng sản lượng. "Ông bà tôi từng nói: không thể tạo ra sự giàu có bằng tiết kiệm, mà phải mở rộng và phát triển thì mới giàu có được," ông Pramoad chia sẻ tại đại hội.

Bên cạnh đó, Sabeco sẽ triển khai các sáng kiến cắt giảm chi phí để tăng hiệu quả chuỗi cung ứng, đồng thời tập trung đổi mới thương hiệu và mang đến các sản phẩm chất lượng hơn cho người tiêu dùng. Vị đại diện Sabeco nhấn mạnh: "Tăng trưởng bền vững, vì cộng đồng và xã hội, luôn là cam kết của chúng tôi".

Trả lời câu hỏi của cổ đông về việc ứng phó với thuế tiêu thụ đặc biệt, Tổng giám đốc Sabeco Lester Tan cho biết, doanh nghiệp luôn chủ động đối thoại với các cơ quan quản lý và Hiệp hội Bia - Nước giải khát Việt Nam để chia sẻ quan điểm, ủng hộ mức thuế suất tiêu thụ đặc biệt thấp hơn và đề xuất giãn thời gian áp dụng nhằm tránh tác động đột ngột đến người tiêu dùng.

Theo ông, nếu mức thuế mới được áp dụng trong thời gian tới, giá thành sản phẩm buộc phải điều chỉnh, và cuối cùng người tiêu dùng sẽ là đối tượng chịu ảnh hưởng. Sabeco kỳ vọng chính sách thuế cần đảm bảo đúng tinh thần của luật pháp, không gây áp lực tài chính trực tiếp lên doanh nghiệp.

Thị trường đồ uống không cồn – Tiềm năng nhưng chưa bùng nổ

Trước câu hỏi về chiến lược thị trường, ông Lester Tan nhấn mạnh: "Thị trường xuất khẩu hiện chỉ chiếm dưới 1% tổng sản lượng của Sabeco, vì vậy chúng tôi tiếp tục tập trung vào thị trường nội địa - nơi có mức tiêu thụ bia tính theo đầu người thuộc hàng cao nhất châu Á".

Mục tiêu của Sabeco trong năm 2025 là mở rộng thị phần trong nước, tận dụng nhu cầu lớn và gia tăng độ phủ các sản phẩm ở các phân khúc.

Liên quan đến triển vọng thị trường đồ uống không cồn, Tổng Giám đốc Sabeco đánh giá phân khúc đồ uống không cồn tại Việt Nam vẫn còn nhỏ, nhưng có tiềm năng dài hạn. "Chúng tôi từng được hỏi: 'Tại sao phải trả tiền cho một thức uống không có cồn?' Nhưng rõ ràng, xu hướng tiêu dùng đang thay đổi. Giới trẻ ngày càng quan tâm đến những sản phẩm có độ cồn thấp," ông nói.

Sabeco hiện đã ra mắt nhiều dòng sản phẩm như 333 Pilsner, Chill, Lạc Việt… với nồng độ cồn dưới 5%. Doanh nghiệp cũng có kế hoạch phát triển thêm các sản phẩm không cồn, nhưng vẫn đang chờ thời điểm thị trường chín muồi.

Chia sẻ về thị hiếu tiêu dùng tại Việt Nam, đại diện Sabeco cho biết khẩu vị của người Việt có sự phân hóa đáng kể giữa các vùng miền. Tại miền Bắc, người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng những dòng bia đậm vị, nồng độ cồn cao như 333 truyền thống. Ngược lại, miền Nam lại thiên về các sản phẩm nhẹ nhàng, dễ uống như 333 Pilsner - dòng bia đang ghi nhận doanh số tích cực tại thị trường này.

"Chúng tôi trân trọng sự đa dạng trong gu thưởng thức của người Việt, và luôn nỗ lực phát triển những dòng sản phẩm vừa mang tính đặc thù theo từng khu vực, vừa giữ được tinh thần chung: Bia cho người Việt. Bia Lager vẫn là đại diện quốc dân mà chúng tôi kỳ vọng sẽ hiện diện rộng khắp từ Bắc vào Nam," CEO Sabeco chia sẻ.

Với lợi thế về mạng lưới phân phối trải dài trên cả nước, Sabeco theo đuổi chiến lược "cá nhân hóa" sản phẩm - không chỉ điều chỉnh theo khẩu vị từng vùng, mà còn mở rộng danh mục, đổi mới không ngừng để đáp ứng xu hướng tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng. Doanh nghiệp đặt mục tiêu không chỉ chinh phục thị trường nội địa mà còn khẳng định vị thế dẫn đầu ngành bia bằng sự thấu hiểu sâu sắc khách hàng Việt.

Ông Lester Tan - Tổng Giám đốc Sabeco chia sẻ tại đại hội. Ảnh: Sabeco

Ba lợi ích chiến lược cho cuộc tái cấu trúc Sabibeco

Một trong những vấn đề khác được cổ đông Sabeco quan tâm là việc nâng tỷ lệ sở hữu tại CTCP Tập đoàn Bia Sài Gòn Bình Tây (Sabibeco) và chính thức hợp nhất công ty này vào hệ thống. Thương vụ này, theo ban điều hành SABECO, sẽ mang lại ba lợi ích chiến lược quan trọng, góp phần thúc đẩy tăng trưởng sản lượng, tối ưu hiệu quả tài chính và mở rộng danh mục sản phẩm.

Chia sẻ về quyết định đầu tư, ông Alan Koo Liang Kwee - Phó Tổng giám đốc phụ trách Kế toán, Tài chính và Hỗ trợ của Sabeco cho biết: "Thứ nhất, việc hợp nhất Sabibeco sẽ giúp công ty gia tăng đáng kể sản lượng bia lon - dòng sản phẩm đang được ưa chuộng tại thị trường nội địa. Sabibeco hiện đang sở hữu tới 6 nhà máy đặt tại các vị trí chiến lược, với năng lực sản xuất lon lớn, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng đang ngày càng tăng".

Thứ hai, khi chuyển đổi Sabibeco từ công ty liên kết thành công ty con, Sabeco có thể cải thiện biên lợi nhuận nhờ khả năng kiểm soát vận hành và đồng bộ hóa các chiến lược tài chính - sản xuất.

Lợi ích thứ ba đến từ chính danh mục sản phẩm của Sabibeco, vốn bao gồm nhiều thương hiệu bia bình dân. Việc tích hợp những dòng sản phẩm này vào hệ sinh thái Sabeco sẽ giúp doanh nghiệp đa dạng hóa hơn nữa danh mục, tiếp cận rộng hơn tới các phân khúc người tiêu dùng, từ đó gia tăng thị phần.

Về vấn đề này, ông Lester Tan cũng chia sẻ: "Việc hợp nhất đang được triển khai đồng bộ nhằm đảm bảo Sabibeco sau hợp nhất sẽ cùng chia sẻ định hướng, phương pháp quản trị và vận hành với SABECO. Theo kế hoạch, quá trình này sẽ hoàn tất vào cuối năm nay".

Chiến lược cao cấp hóa trong phân khúc phổ thông

Song song với việc mở rộng quy mô và danh mục, Sabeco cũng đang đẩy mạnh chiến lược cao cấp hóa sản phẩm nhưng theo cách riêng. CEO Lester Tan khẳng định: "Cao cấp hóa không đồng nghĩa với cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu bia quốc tế ở phân khúc hạng sang. Mục tiêu của chúng tôi là tối ưu biên lợi nhuận thông qua việc từng bước nâng cấp chất lượng và giá trị sản phẩm".

Hiện Sabeco đang tập trung chủ yếu vào phân khúc bia phổ thông và cận cao cấp – trong đó Saigon Lager là một trong những đại diện tiêu biểu được định hướng nâng cấp. Ông Tan cho biết công ty sẽ tận dụng quy mô thị trường rộng lớn trong phân khúc này để triển khai chiến lược nâng cấp dần, phù hợp với năng lực nội tại và nhu cầu tiêu dùng trong nước.

Về triển vọng tài chính, Sabeco kỳ vọng chi phí nguyên vật liệu trong năm 2025 sẽ bớt áp lực hơn so với năm nay. Ông Alan Koo cho hay: "Trong năm 2024, công ty đã sử dụng hết lượng nguyên vật liệu với giá cao. Sang năm 2025, chi phí này đã quay về mức bình thường hóa. Riêng chi phí bao bì có thể tăng theo thời gian, tuy nhiên đến thời điểm hiện tại, giá lon nhôm đã giảm và SABECO đã chủ động ký hợp đồng dài hạn để ổn định giá".

Kết thúc Đại hội, toàn bộ tờ trình được thông qua.

Thu Trang