Đặc sản Hà Tĩnh và cơ hội 'gõ cửa' thị trường số - Bài 2: Thương hiệu 'Made in Hà Tĩnh' lên số

Những năm gần đây, cụm từ “chuyển đổi số” không còn là khái niệm xa lạ, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại. Đối với một tỉnh giàu tiềm năng về đặc sản địa phương và sản phẩm OCOP như Hà Tĩnh, việc đưa các sản phẩm này lên các sàn thương mại điện tử (TMĐT) được xem là chiến lược trọng tâm, mở ra cánh cửa thị trường rộng lớn và bền vững.

Tuổi trẻ - “đại sứ số” của đặc sản quê hương

Những năm qua, sự vào cuộc quyết liệt của các cấp chính quyền, đặc biệt là Sở Công Thương Hà Tĩnh, đã tạo nên một hành lang pháp lý và kỹ thuật vững chắc cho doanh nghiệp địa phương. Cùng lúc đó, giới trẻ năng động, đặc biệt là các TikToker đã thổi hồn, tạo sức sống mới cho sản phẩm “Made In Hà Tĩnh” trên không gian mạng, biến chúng thành các mặt hàng bán chạy trên Shopee, TikTok Shop…

Nếu trước đây, bưởi Phúc Trạch, cu đơ, nước mắm, cam Khe Mây hay các loại hải sản khô chủ yếu tiêu thụ qua kênh truyền thống và mùa vụ, thì nay, chúng đã trở thành những mặt hàng được săn đón liên tục trên các nền tảng mua sắm online.

Anh Trần Trọng Thân (sinh năm 1992), một chủ kênh Tiktok có hàng trăm nghìn người theo dõi chia sẻ, khi thấy các sản phẩm của quê hương mình chất lượng, tuy nhiên chưa phát huy được hết lợi thế khi kinh doanh trên sàn TMĐT, anh đã quyết định đưa sản phẩm của bà con vào những buổi livestream của mình.

Những buổi livetream của các bạn trẻ Hà Tĩnh thu hút hàng nghìn người xem và lượng tương tác lớn. Ảnh: Trọng Thân

“Đa phần bà con chưa bao giờ tiếp cận cách bán hàng online nên hầu như không biết gì về livestream. Chúng tôi phải hướng dẫn cho bà con cách cài đặt, góc máy và trực tiếp chuẩn bị cho các phiên live trên sàn, kể cả chiết khấu sản phẩm.

Mới đây, team chúng tôi vừa phối hợp với Tỉnh đoàn Hà Tĩnh tổ chức phiên live “Tuổi trẻ lan tỏa giá trị sản phẩm Hà Tĩnh”, mang về lợi nhuận khoảng hơn 50 triệu đồng trong 2 giờ, tiếp cận được 40-50 nghìn người xem”, anh Thân cho hay.

Những buổi livestream bán hàng trên TikTok không chỉ mang lại doanh thu khủng mà còn là nơi lan tỏa văn hóa, câu chuyện về người làm ra sản phẩm. Hành trình số hóa này không chỉ là một chiến lược quảng bá mà còn là một quy trình chuyển đổi toàn diện, từ khâu sản xuất, đóng gói, đến phân phối, mở ra cơ hội bứt phá doanh thu cho tỉnh nhà.

Chị Lê Thị Cẩm Vân, Hợp tác xã nông nghiệp và dịch vụ Thảo Vân chia sẻ, lúc đầu tôi chỉ làm video giới thiệu cho vui. Nhưng khi thấy bưởi Phúc Trạch, cam Khe Mây nhà mình chất lượng quá mà thị trường còn hẹp, tôi quyết định học cách livestream bán hàng.

Chị Vân mạnh dạn kể về sản phẩm của quê hương trước ống kính. Từ đó tạo niềm tin cho khách hàng và bứt phá doanh thu. Ảnh: Trọng Tùng

“Khi livestream trên các sàn thương mại điện tử, tôi không chỉ bán mà còn kể cho khách hàng nghe về câu chuyện của từng quả cam, quả bưởi. Khi khách hàng xem tôi quay tại vườn bưởi, trực tiếp cắt quả và đóng gói, họ tin tưởng hơn rất nhiều. Nhờ sàn số, sản phẩm địa phương không còn ‘mắc kẹt’ trong tỉnh nữa. Có những đợt cao điểm, riêng một mình gia đình tôi bán được cả tấn bưởi trong một tuần”, chị Vân hào hứng chia sẻ.

Những phiên live bán hàng tiền triệu, thậm chí hàng trăm triệu đồng, không còn là chuyện hiếm đối với các sản phẩm như bưởi Phúc Trạch, cam Khe Mây hay cu đơ, nước mắm Hà Tĩnh. Các Tiktoker không chỉ đơn thuần giới thiệu sản phẩm mà còn kể những câu chuyện chân thật về nguồn gốc, quy trình sản xuất và nét đẹp văn hóa địa phương.

Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, ông Nguyễn Viết Hải Đăng, Phó Bí thư Tỉnh đoàn Hà Tĩnh muốn gửi gắm đến các bạn đoàn viên, thanh niên thông điệp về trách nhiệm và niềm tự hào trong việc quảng bá, gìn giữ và phát huy giá trị sản phẩm quê hương. “Mỗi bạn trẻ không chỉ là người tiêu dùng mà còn có thể trở thành “đại sứ” quảng bá cho những sản phẩm đặc trưng của Hà Tĩnh, từ nông sản, làng nghề đến các sản phẩm OCOP. Qua đó, góp phần lan tỏa hình ảnh con người Hà Tĩnh năng động, sáng tạo và giàu bản sắc”, ông nhấn mạnh.

Mỗi bạn trẻ không chỉ là người tiêu dùng mà còn có thể trở thành “đại sứ” quảng bá cho những sản phẩm đặc trưng của Hà Tĩnh. Ảnh: Trọng Thân

Đòn bẩy vững chắc cho doanh nghiệp địa phương trên “sàn số”

Nhận thức rõ tầm quan trọng của thương mại điện tử trong kỷ nguyên số, Sở Công Thương Hà Tĩnh đã đi tiên phong trong việc xây dựng các chương trình hỗ trợ, tập huấn đào tạo kỹ năng số cho các hợp tác xã (HTX), doanh nghiệp và hộ kinh doanh cá thể.

Ngoài việc hướng dẫn cách thức đăng ký gian hàng chuẩn hóa, xây dựng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, tối ưu hóa từ khóa và tham gia các chiến dịch khuyến mãi lớn của sàn thương mại điện tử, Sở Công Thương Hà Tĩnh còn hợp tác với các sàn thương mại điện tử lớn để mở các lớp đào tạo thực chiến, giúp người dân nắm vững quy trình đóng gói, vận chuyển và xử lý đơn hàng số lượng lớn.

Hà Tĩnh xây dựng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, tối ưu hóa từ khóa và tham gia các chiến dịch khuyến mãi lớn của sàn TMĐT. Ảnh: Trọng Tùng

Chia sẻ với phóng viên, ông Võ Tá Nghĩa, Phó Giám đốc Sở Công Thương Hà Tĩnh cho biết, đối với sản phẩm OCOP, Sở Công Thương xác định hai yếu tố then chốt: minh bạch thông tin và đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng khi tham gia các nền tảng số.

Sở đã ban hành các văn bản, hướng dẫn cụ thể cho các đơn vị sản xuất về việc chuẩn hóa hồ sơ truy xuất nguồn gốc, nhãn mác, bao bì, mã số mã vạch, tiêu chuẩn chất lượng và thông tin sản phẩm trước khi kết nối với các sàn TMĐT. Bên cạnh đó, Sở phối hợp các đơn vị chuyên môn tổ chức các lớp tập huấn về kỹ năng xây dựng gian hàng số, kỹ năng giới thiệu sản phẩm trực tuyến, livestream, quản lý đơn hàng và bảo vệ uy tín thương hiệu trên môi trường số.

Ông Võ Tá Nghĩa, Phó Giám đốc Sở Công Thương Hà Tĩnh trực tiếp livestream bán hàng giúp bà con. Ảnh: Trọng Tùng

“Ngoài ra, Sở làm đầu mối kết nối với các sàn TMĐT lớn như Postmart, Tiktokshop, Shopee, Lazada… để hỗ trợ thẩm định sản phẩm OCOP Hà Tĩnh. Qua đó giúp các HTX và doanh nghiệp đáp ứng đầy đủ yêu cầu minh bạch thông tin của từng nền tảng”, đại diện Sở Công Thương Hà Tĩnh nhấn mạnh.

Để cạnh tranh trên môi trường số, các doanh nghiệp buộc phải nâng cao tiêu chuẩn chất lượng, cải thiện mẫu mã, bao bì, đáp ứng các tiêu chí nghiêm ngặt của sàn TMĐT và người tiêu dùng hiện đại.

Nhờ sự cộng hưởng giữa chính sách hỗ trợ từ Sở Công Thương và sức lan tỏa của đội ngũ “đại sứ số” trẻ tuổi, các sản phẩm “Made in Hà Tĩnh” đã gặt hái được những thành quả ấn tượng. Nhiều sản phẩm đã vươn ra khỏi phạm vi địa lý, có mặt tại các thị trường lớn như TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, giúp người dân yên tâm sản xuất mà không lo đầu ra.

Trọng Tùng