Chấp nhận bỏ cọc vì… phong thủy

Tiền có thể kiếm lại, phong thủy thì không

Chị Nguyễn Thị Hồng (35 tuổi, Hà Nội) kể, cách đây hai tháng, chị đã đặt cọc một căn hộ 80m2 tại phường Hai Bà Trưng (Hà Nội) vì giá khá hợp lý. Nhưng khi chị đưa bản vẽ cho một chuyên gia phong thủy xem, người này nói cửa chính "xuyên tâm" nhìn thẳng ra ban công, theo quan niệm là thất thoát tài lộc.

Nhiều khách hàng tham khảo ý kiến của chuyên gia phong thủy khi mua bất động sản.

"Tôi suy nghĩ cả tuần, cuối cùng xin hủy cọc, mất vài chục triệu, nhưng thấy yên tâm. Tiền có thể kiếm lại, nhưng phong thủy thì không thể sửa dễ dàng", chị Hồng nói.

Một trường hợp khác, anh Lê Vạn Tuấn (phường Phú Ninh, tỉnh Bắc Ninh) đã sẵn sàng mua một mảnh đất rộng 100m2. Nhưng khi đến xem trực tiếp, anh phát hiện lô đất nằm ngay ngã ba đường, vị trí mà theo quan niệm dân gian là dễ bị "sát khí", trước mặt tiền còn có một ngôi mộ. Vậy là anh bỏ ý định xuống tiền.

Thực tế, quan niệm phong thủy chi phối rất lớn tới quyết định mua nhà, đất của người Việt. Bởi thế, kiến thức phong thủy là lợi thế của môi giới bất động sản.

"Bí kíp" của môi giới

Anh Lê Khắc Nhân, một môi giới bất động sản lâu năm tại TP.HCM cho biết: Khi khách thích căn nhà nào đó nhưng lại phân vân về phong thủy, nếu môi giới nhạy bén, họ sẽ thuyết phục khách rằng không còn bất động sản nào khác tốt hơn.

Anh Nhân thường có nhiều cách để thuyết phục. Trước hết, anh sẽ giải thích cho khách, tuy hướng không hợp với phong thủy của khách, nhưng vị trí bất động sản rất tốt, gần trung tâm thương mại, đường lớn… Nhiều trường hợp tương tự vẫn ăn nên làm ra.

Cách thứ hai, phân tích cho khách hàng về các hướng. Nếu chủ nhà không hợp hướng nhưng đa số các thành viên trong gia đình lại hợp thì đó lại là sự lựa chọn tốt. Chỉ cần giải thích với khách thay đổi không gian bếp để hợp hướng với chủ nhà nữa thì mọi chuyện sẽ ổn.

"Cách thứ ba, môi giới nên giải thích với khách hàng rằng "tướng do tâm sinh, cảnh tùy tâm chuyển". Phong thủy thay đổi theo thời gian. Nếu tâm bất thiện thì phong thủy tốt thành xấu, tâm thiện mà phong thủy xấu cũng thành tốt. Tôi thường áp dụng giải thích như vậy và đa số khách đều hài lòng", anh Nhân chia sẻ.

Tâm lý "có kiêng có lành"

Theo chuyên gia phong thủy, KTS Phạm Cương, người Việt rất chú trọng phong thủy trong xây dựng, mua bán nhà cửa.

Trong phong thủy, bất động sản cạnh nghĩa trang khiến nhiều người e ngại.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản nở rộ, đơn vị nào càng chuyên nghiệp, đem lại nhiều giá trị, trải nghiệm cho khách hàng trong quá trình tư vấn sẽ dễ dàng giành được niềm tin. Bên cạnh đó, quá trình tư vấn, ngoài những kiến thức về bán hàng, kiến trúc, pháp lý, hiểu biết về phong thủy sẽ là lợi thế cho những người làm nghề môi giới bất động sản.

"Rất nhiều sàn phân phối đã tổ chức các lớp học về phong thủy cho nhân viên. Nhiều nhân viên môi giới cũng nỗ lực tự nâng cao, gia tăng kiến thức ở mảng này. Tuy nhiên phong thủy dù quan trọng, nhưng cũng chỉ là một yếu tố bên cạnh nhiều yếu tố khác đảm bảo cho một thương vụ thành công", KTS Phạm Cương chia sẻ.

Theo anh Lê Tuấn Anh, môi giới bất động sản tại một sàn giao dịch nhà đất Hà Nội, bản thân anh cũng đã phải đi học thêm các lớp phong thủy để đủ kiến thức tư vấn khi giới thiệu các sản phẩm.

Anh Tuấn Anh chia sẻ, một số lỗi phong thủy mà hiện nay khách hàng mua bất động sản thường kiêng kị như: Nhà có cột điện, trụ điện trước cửa; nhà có nắp cống trước cửa, nhà cuối hẻm cụt; nhà gần bệnh viện, chùa, nhà tang lễ; nhà xây gần nghĩa địa hoặc nhà có người từng mất, nhà ở tầng số 13…

Tuy nhiên, nếu buộc phải mua một trong những căn nhà như vậy (trong trường hợp không có sự lựa chọn tốt hơn, nhất là về tài chính), nhiều người thường sử dụng các vật phẩm phong thủy trấn trạch, thay đổi một số kết cấu trong nhà…

"Dù nhiều người thừa nhận phong thủy không phải yếu tố khoa học tuyệt đối, nhưng tâm lý "có kiêng có lành" vẫn rất mạnh. Thậm chí, ngay cả những người mua để đầu tư, sau khi hoàn thiện vẫn cân nhắc thiết kế sao cho hợp tuổi, hợp mệnh, không chỉ để bán nhanh hơn, mà còn để chính họ cảm thấy mát tay khi sở hữu", anh Tuấn Anh nói.

Trang Lê