Vua Cua 'tái xuất' tại Mỹ sau khi thu hẹp ở Việt Nam, hợp tác cùng 'nữ đại gia' Việt kiều

Tạm dừng mô hình nhà hàng, chuyển hướng xuất khẩu

Trên trang cá nhân, bà Đoàn Thị Anh Thư, nhà sáng lập kiêm CEO Vua Cua, đã chính thức xác nhận vẫn tiếp tục duy trì thương hiệu nhưng dưới một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới. Thay vì mở rộng chuỗi nhà hàng, Vua Cua sẽ chuyển sang mô hình tinh gọn, không đầu tư tài sản và không gọi vốn, tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chế biến sẵn để xuất khẩu.

Sản phẩm đầu tiên theo định hướng này là món "Bánh canh cua" đóng gói, hiện đã được đón nhận tại thị trường Mỹ. Bà Thư cho biết một phiên bản mới tiện lợi và giá cả hợp lý hơn sẽ được ra mắt vào tháng 12 tới.

Trước đó vào cuối tháng 3, bà Anh Thư đã thông báo tạm dừng phát triển Vua Cua tại Việt Nam, giảm số lượng cửa hàng từ 5 xuống còn 2 tại TP.HCM. Lý do được đưa ra là áp lực tài chính từ một khoản vay 3 tỷ đồng với lãi suất 18% từ năm 2018, khiến công ty không còn khả năng chi trả. Bà cũng thừa nhận mô hình kinh doanh nhà hàng không còn phù hợp.

Hợp tác độc quyền với nhà phân phối C&T Produce

Sự chuyển hướng của Vua Cua có sự hỗ trợ lớn từ một đối tác chiến lược tại Mỹ. Thương hiệu Vua Cua hiện được phân phối độc quyền bởi C&T Produce Wholesale, một công ty chuyên nhập khẩu và phân phối nông sản, thực phẩm châu Á hàng đầu tại Mỹ.

Nhà sáng lập Vua Cua, bà Đoàn Thị Anh Thư, cũng đã sang Mỹ định cư và đang làm việc trực tiếp cho C&T Produce với vai trò phụ trách thu mua hàng Việt Nam xuất khẩu. Công ty này được điều hành bởi bà Nguyễn Thị Dziễm Chinh, một nữ doanh nhân Việt kiều.

C&T Produce Wholesale được biết đến là đơn vị đã nhập khẩu thành công nhiều lô hàng nông sản tươi của Việt Nam như vải thiều Bắc Giang, bưởi Diễn vào thị trường Mỹ. Các sản phẩm do công ty phân phối đã có mặt tại các hệ thống siêu thị lớn như H-Mart và H.E.B.

Sự hợp tác này được xem là phù hợp với định hướng của cả hai bên. C&T Produce đang phát triển thương hiệu riêng CT Choice với mục tiêu đưa các món ăn Việt Nam chế biến sẵn, tiện lợi như xôi khúc, bún cá Nha Trang, mì Quảng... đến người tiêu dùng toàn cầu. Việc phân phối sản phẩm Bánh canh cua của Vua Cua là một bước đi quan trọng trong chiến lược này.

Minh Minh