Vì sao WinMart, Bách Hóa Xanh, AEON cùng kéo về nông thôn?

Ảnh minh họa. Nguồn: Chinhphu.vn

Cuộc đua phủ điểm bán

Hai tháng đầu năm 2026, WinCommerce mở thêm 145 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán lên 4.737. Đáng chú ý, 123 cửa hàng mới là WinMart+ Nông thôn, chiếm khoảng 85% số cửa hàng mở mới. Doanh thu của mô hình WinMart+ Nông thôn trong giai đoạn này tăng 63,4% so với cùng kỳ.

Động thái này cho thấy nông thôn không còn được xem là thị trường bổ trợ mà đang trở thành một hướng tăng trưởng chính của chuỗi bán lẻ. WinCommerce đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng mạnh mạng lưới trong năm 2026, với trọng tâm là gia tăng độ phủ.

Bách Hóa Xanh cũng đang tăng tốc. Theo thông tin mới nhất được Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) công bố, trong 5 tháng đầu năm 2026, Bách Hóa Xanh mở mới 532 cửa hàng, doanh thu tăng khoảng 22,5%. Chuỗi này cũng đã chính thức tiến ra Hà Nội từ tháng 5, mở những điểm bán đầu tiên tại địa bàn phía Bắc.

Trong khi đó, AEON đi theo cách khác. Tập đoàn Nhật Bản đang đẩy mạnh mô hình AEON MaxValu - hệ thống siêu thị vừa và nhỏ, phục vụ nhu cầu mua sắm thường nhật và đặt gần khu dân cư. Tháng 7.2026, AEON MaxValu Dream Home khai trương tại TP.HCM, trở thành điểm bán đầu tiên của mô hình này tại khu vực phía Nam.

Như vậy, điểm chung không phải cả ba cùng bê nguyên mô hình siêu thị lớn về nông thôn, mà là cùng thu nhỏ mô hình, tăng độ phủ và tìm đến những khu vực còn nhiều dư địa tiêu dùng.

Vì sao các nhà bán lẻ phải đi xa hơn?

Sức hấp dẫn đầu tiên nằm ở quy mô thị trường. Theo Cục Thống kê, 8 tháng năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt 5.235,5 nghìn tỉ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt 3.947,6 nghìn tỉ đồng, tăng 12,8%.

Đây là nền tảng để các chuỗi tiếp tục mở rộng. Nhưng phía sau con số tăng trưởng chung còn là một thực tế: thị trường đô thị lớn ngày càng cạnh tranh, trong khi nhiều địa bàn ngoài đô thị vẫn còn khoảng trống của bán lẻ hiện đại.

Ở những khu vực này, cửa hàng quy mô vừa và nhỏ có lợi thế về mặt bằng, chi phí đầu tư và khả năng tiếp cận người dân. Người tiêu dùng không nhất thiết phải đi vài chục kilômét tới một trung tâm thương mại để mua thực phẩm, đồ gia dụng hay hàng thiết yếu. Một cửa hàng hiện đại nằm ngay khu dân cư có thể đáp ứng nhu cầu mua sắm hằng ngày.

Đây cũng là lý do mô hình WinMart+ Nông thôn có ý nghĩa đặc biệt với WinCommerce, trong khi AEON tiếp tục phát triển MaxValu. Với Bách Hóa Xanh, việc mở rộng hàng trăm cửa hàng trong thời gian ngắn cũng cho thấy doanh nghiệp đang thử nghiệm khả năng nhân rộng mô hình trên những thị trường mới.

Nông thôn đã thay đổi

Nếu trước đây bán lẻ hiện đại chủ yếu cạnh tranh bằng vị trí và quy mô, cuộc đua hiện nay còn nằm ở khả năng hiểu người tiêu dùng địa phương.

Người dân ở khu vực nông thôn ngày càng có nhiều lựa chọn hơn và quan tâm nhiều hơn đến nguồn gốc, chất lượng, giá niêm yết, khuyến mại, thanh toán không tiền mặt và sự thuận tiện. Khoảng cách giữa thói quen mua sắm ở đô thị và nông thôn vì thế đang thu hẹp.

Với nhà bán lẻ, điều này mở ra một bài toán lớn hơn việc bán được bao nhiêu thùng hàng. Khi có mạng lưới đủ rộng, doanh nghiệp có thể tổ chức lại nguồn cung, chuẩn hóa hàng hóa, tối ưu logistics và thu thập dữ liệu về nhu cầu tiêu dùng theo từng khu vực.

Đặc biệt, nông thôn còn là nơi gắn trực tiếp với nguồn cung nông sản. Nếu kết nối tốt, hệ thống bán lẻ hiện đại có thể trở thành cầu nối giữa sản xuất địa phương và thị trường tiêu dùng rộng lớn hơn. Đây cũng phù hợp với định hướng của cơ quan quản lý về mở rộng hệ thống phân phối hiện đại, kết nối cung - cầu và bảo đảm nguồn hàng thiết yếu.

Cục Thống kê cũng ghi nhận định hướng tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối hiện đại, thúc đẩy thương mại điện tử và bảo đảm nguồn cung hàng hóa trong thời gian tới.

Cuộc đua không chỉ nằm ở những cửa hàng

Việc WinMart+, Bách Hóa Xanh hay AEON MaxValu mở rộng mạng lưới vì thế không đơn thuần là câu chuyện thêm vài nghìn mét vuông bán lẻ. Đằng sau mỗi điểm bán là một mắt xích của chuỗi cung ứng, từ hàng hóa, kho vận đến dữ liệu tiêu dùng.

Điểm đáng chú ý là các doanh nghiệp đang cùng lúc đi theo một hướng: đưa bán lẻ hiện đại đến gần người tiêu dùng hơn, thay vì chờ người tiêu dùng tìm đến các trung tâm mua sắm lớn.

Đây có thể là sự dịch chuyển quan trọng của thị trường bán lẻ Việt Nam. Khi đô thị lớn dần trở nên chật chội về mặt bằng và cạnh tranh, những thị trường ngoài đô thị trở thành dư địa tự nhiên để tăng trưởng.

Tuy nhiên, cuộc đua xuống nông thôn cũng đặt ra thách thức. Các chuỗi hiện đại phải cạnh tranh không chỉ với nhau mà còn với mạng lưới cửa hàng tạp hóa, chợ truyền thống và những người bán hàng đã có quan hệ lâu năm với cộng đồng dân cư.

Vì vậy, người thắng trong cuộc đua này chưa chắc là doanh nghiệp mở được nhiều cửa hàng nhất, mà có thể là doanh nghiệp hiểu được từng thị trường địa phương, kiểm soát tốt chi phí và biến mạng lưới điểm bán thành một hệ sinh thái kết nối sản xuất, phân phối và tiêu dùng.