UAE - cửa ngõ đưa hàng Việt vào thị trường Trung Đông

UAE mở cửa vào thị trường Trung Đông

Phát biểu tại hội nghị "Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa xuất nhập khẩu, thương mại điện tử tỉnh Tây Ninh năm 2026", ông Trần Tấn Sỹ cho biết, Trung Đông, đặc biệt là các quốc gia thuộc Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC), là thị trường tiêu dùng cực kỳ tiềm năng khi phụ thuộc lớn vào nguồn hàng nhập khẩu.

Điển hình như UAE, quốc gia này phải nhập khẩu khoảng 80% sản phẩm nông nghiệp để phục vụ nhu cầu trong nước. Chỉ tính riêng năm 2024, quy mô nhập khẩu nông sản và thực phẩm hướng tới người tiêu dùng của UAE đã chạm mốc khoảng 16 tỷ USD.

Ảnh minh họa.

Tuy nhiên, giá trị đặc biệt của UAE không chỉ dừng lại ở quy mô tiêu dùng nội địa của một quốc gia có hơn 11 triệu dân. Sức hút lớn nhất nằm ở vai trò của Dubai (UAE) như một trung tâm thương mại, logistics và tái xuất hàng đầu khu vực. Hàng hóa sau khi đến Dubai sẽ dễ dàng tỏa đi khắp các nước GCC (gồm UAE, Saudi Arabia, Qatar, Kuwait, Oman, Bahrain) và tiếp tục mở rộng sang các nước Trung Đông khác.

Trong 9 tháng đầu năm 2025, có tới 77% giá trị xuất khẩu và tái xuất của các doanh nghiệp thuộc Dubai Chambersđi vào khối GCC và các thị trường Trung Đông khác. Nói cách khác, hàng hóa khi đã vào được Dubai thì cơ hội tiếp cận toàn khu vực là vô cùng rộng mở.

Khơi thông dòng chảy bằng cơ chế tiếp cận thị trường

Với việc Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện (CEPA) Việt Nam - UAE chính thức có hiệu lực từ tháng 2/2026, hàng hóa Việt Nam có thêm nhiều lợi thế cạnh tranh tại thị trường này.

Tuy nhiên, để bước vào một thị trường đòi hỏi rất cao về an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, bao bì và đặc biệt là chứng nhận tiêu chuẩn Halal khắt khe như Trung Đông, các doanh nghiệp Việt nói chung, của Tây Ninh nói riêng buộc phải dịch chuyển tư duy.

Theo ông Sỹ, doanh nghiệp cần giảm phụ thuộc vào xuất khẩu nông sản thô, thay vào đó đẩy mạnh chế biến sâu. Nông sản thô thường có giá trị gia tăng thấp; khi được chuẩn hóa, chế biến sâu và xây dựng thương hiệu, giá trị sản phẩm có thể được nâng lên. Đó chính là cuộc cách mạng chuyển đổi từ "bán sản phẩm sang bán giá trị".

Liên hệ với doanh nghiệp của Tây Ninh, ông Sỹ cho biết, các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) có sản phẩm chất lượng tốt nhưng lại hạn chế về nguồn lực, thông tin và kinh nghiệm chinh chiến trên trường quốc tế. Những rào cản về tiêu chuẩn, chứng nhận Halal, thiết kế bao bì phù hợp cho đến việc tìm kiếm nhà nhập khẩu và phân phối uy tín luôn là những "bài toán hóc búa" nếu doanh nghiệp phải “tự bơi”. Điều này khiến chi phí và rủi ro thất bại bị đẩy lên cao.

Để hiện thực hóa mục tiêu, cần chuyển từ hoạt động "xúc tiến thương mại" thuần túy sang cơ chế "Hỗ trợ tiếp cận thị trường" một cách thực chất và toàn diện. Cơ chế này sẽ đồng hành cùng doanh nghiệp theo một quy trình 6 bước khép kín: lựa chọn sản phẩm, chuẩn hóa, kết nối nhà mua hàng, thử nghiệm thị trường, bán hàng và nhân rộng.

Trong hành trình này, Nhà nước cùng các tổ chức và đối tác thị trường sẽ đóng vai trò bệ đỡ, hỗ trợ chuẩn bị và định hướng giúp doanh nghiệp rút ngắn đáng kể con đường vươn ra thế giới.

Để chiến lược đi vào thực tiễn và mang lại hiệu quả bền vững, theo ông Sỹ, không nên bắt đầu một cách đại trà, dàn trải. Thay vào đó, cần lựa chọn một nhóm doanh nghiệp thực sự sẵn sàng và các nông sản thế mạnh vượt trội của Tây Ninh để xây dựng những "mô hình mẫu".

Các doanh nghiệp này sẽ tham gia đầy đủ quy trình hỗ trợ tiếp cận thị trường, đưa hàng hóa trực tiếp sang Dubai để thử nghiệm thực tế cho đến khi nhận được những đơn hàng đầu tiên. Kết quả từ các mô hình thí điểm có thể cung cấp cơ sở thực tiễn để nhân rộng

Khi Tây Ninh định vị xuất sắc vai trò là "cửa ngõ sản xuất" và UAE hoàn thành nhiệm vụ là "cửa ngõ phân phối", hàng Việt Nam sẽ có một bệ phóng hoàn hảo để vươn xa và khẳng định vị thế tại thị trường Trung Đông đầy tiềm năng.