Thâm nhập thị trường Nhật Bản và Trung Quốc, doanh nghiệp Việt bắt đầu từ đâu?

Nội dung được chia sẻ trong khuôn khổ Chương trình Kết nối giao thương Quốc tế, với chủ đề "Khám phá thị trường Nhật Bản và Trung Quốc: Chiến lược thâm nhập và phát triển bền vững", sáng nay (9/8).

Thị trường còn nhiều tiềm năng

Bà Nguyễn Thị Bích Hạnh - Phó chủ tịch Hội Doanh nhân Sài Gòn (Hội), thông tin, theo số liệu của Tổng cục Hải quan, xuất nhập khẩu hàng hóa Việt Nam và Nhật Bản trong năm 2024 đạt 48,18 tỷ USD. Xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đạt 24,59 tỷ USD, tăng 5,6% so với cùng kỳ năm ngoái (tương ứng tăng 1,3 tỷ USD).

Trong khi đó, năm 2024, Việt Nam duy trì vị trí là đối tác thương mại lớn nhất trong ASEAN, đối tác thương mại lớn thứ 4 của Trung Quốc xét theo tiêu chí quốc gia. Kim ngạch thương mại song phương giữa hai nước năm 2024 đạt 205,2 tỷ USD. Chỉ riêng 5 tháng đầu năm 2025, kim ngạch thương mại song phương đạt 92,9 tỷ USD.

Bà Nguyễn Thị Bích Hạnh nhận định rằng Nhật Bản và Trung Quốc đều là những thị trường giàu tiềm năng cho doanh nghiệp Việt

Theo bà Bích Hạnh, Nhật Bản và Trung Quốc đều là những thị trường giàu tiềm năng cho doanh nghiệp (DN) Việt. Vì vậy, Hội Doanh nhân Sài Gòn không chỉ tổ chức các hoạt động kết nối giao thương với hai thị trường này, mà còn đẩy mạnh quảng bá thương hiệu, phát triển du lịch gắn với xúc tiến thương mại - đầu tư, nhằm giúp giá trị của doanh nghiệp hội viên vươn tầm ra thế giới một cách thông minh, văn minh và chuyên nghiệp.

Bà Hạnh nhấn mạnh, kết nối giao thương không chỉ góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của DN trong nước mà còn hướng đến cân bằng cán cân thương mại với các nền kinh tế lớn. Đây cũng là dịp để xây dựng lòng tin, thúc đẩy hợp tác sâu rộng và lâu dài; hỗ trợ đặc biệt cho các DN vừa và nhỏ (SMEs) tìm kiếm đối tác tiềm năng, hình thành hệ sinh thái doanh nghiệp vững mạnh, cùng phát triển và hội nhập.

DN Việt bắt đầu từ đâu?

Theo bà Nguyễn Thu Nga - Chủ tịch Hội đồng thành viên Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thời trang Thiên Nga, mỗi quốc gia, mỗi DN đều có đặc điểm văn hóa và quy mô khác nhau. Việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm Việt Nam sang các thị trường như Nhật Bản và Trung Quốc không quá khó nếu DN đáp ứng đúng yêu cầu của họ.

Cụ thể, với Nhật Bản, bà Nga lưu ý DN cần nắm bắt thị hiếu tiêu dùng, bảo đảm chất lượng, đặc biệt là tuân thủ nghiêm ngặt thời hạn giao hàng.

Quanh cảnh sự kiện

Còn từ kinh nghiệm của ông Ngô Thanh Tùng - Giám đốc Dự án Nippon Paint Việt Nam, để thâm nhập các thị trường tiềm năng như Trung Quốc và Nhật Bản, DN cần chú trọng 3 yếu tố then chốt:

Trước hết, phải xây dựng nội lực vững vàng. Ông dẫn chứng, nhiều chủ DN nghĩ chỉ cần mang sản phẩm sang giới thiệu, nhưng đối tác sẽ đặt ra hàng loạt câu hỏi, DN có thực sự sở hữu sản phẩm, có nhà máy, kho hàng, quy trình sản xuất ổn định, có đủ năng lực tài chính để duy trì hợp tác lâu dài hay không.

Về chất lượng và mẫu mã, ông cho rằng DN không thể giữ nguyên sản phẩm hiện có để bán ở nước ngoài. Cần điều chỉnh thương hiệu, bao bì, thông tin sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn và thị hiếu từng quốc gia, đồng thời tuân thủ quy định về bản quyền.

Đồng thời, DN phải hiểu rõ tư duy hội nhập và đáp ứng đúng nhu cầu thực tế. “Giao thương quốc tế là để tìm hiểu nhu cầu thật sự của thị trường. Có sản phẩm chuẩn bị rất kỹ nhưng không tiêu thụ được, ngược lại có mặt hàng tưởng chừng không ai mua lại trở thành hợp đồng đầu tiên. DN phải đặt ra các câu hỏi, vì sao hay tại sao?”, ông Tùng nói.

Cuối cùng, ông Tùng cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của liên kết ngành, xem đây là yếu tố giúp DN tận dụng thế mạnh chung, tăng sức cạnh tranh và mở rộng cơ hội hợp tác tại các thị trường mới, nhất là các thị trường "khó tính".

Còn ông Đặng Quốc Hùng - Tổng giám đốc Công ty CP Thủ công Mỹ nghệ - Gỗ Liên Minh, cho rằng để các DN trong ngành thâm nhập sâu hơn vào thị trường Nhật Bản và Trung Quốc, hoạt động kết nối giao thương đóng vai trò đặc biệt quan trọng.

Tuy nhiên, thuế tế là chi phí tham gia các hội chợ quốc tế khá cao và không phải DN nào, nhất là SMEs cũng có đủ điều kiện tham dự độc lập. Vì thế giải pháp của ông, các DN nên liên kết, cùng trưng bày trong một khu vực chung để chia sẻ chi phí, đồng thời nâng cao hiệu quả xúc tiến và mở rộng kết nối thương mại.

Các diễn giả tham chia sẻ kinh nghiệp kết nối thị trường Nhật Bản và Trung Quốc

Dưới góc độ ứng dụng công nghệ để mở rộng thị trường, ông Vũ Minh Trí - Tổng giám đốc ASIM Group, nhấn mạnh vai trò của trí tuệ nhân tạo (AI). Theo đó, mỗi lĩnh vực hoạt động cần xác định rõ nguồn dữ liệu cần thu thập: từ hoạt động bán hàng, hệ thống phân phối, diễn biến cung - cầu, biến động đối thủ, cho tới các quy trình nội bộ.

“Điều quan trọng không phải là hiểu tường tận blockchain, AI hay bất kỳ công nghệ nào, mà là biết mình cần gì. Khi đã rõ yêu cầu, DN có thể yêu cầu nhà cung cấp xây dựng giải pháp phù hợp”, ông Trí nói. Ông cũng cho rằng, nguyên tắc then chốt là phải chủ động sử dụng, thử nghiệm và trao đổi với nhà cung cấp. Khi hiểu rõ nhu cầu, việc triển khai công nghệ sẽ thuận lợi hơn rất nhiều, bởi hầu hết giải pháp hiện đã có sẵn trên thị trường.

Huỳnh Nhi