Sản phẩm công nghiệp hỗ trợ tìm kiếm khách hàng

Sản phẩm công nghiệp hỗ trợ của một doanh nghiệp Đồng Nai tham gia trưng bày tìm kiếm đối tác tại Hội nghị Kết nối giao thương doanh nghiệp Việt Nam - Nhật Bản năm 2025. Ảnh: Vương Thế

Cùng với sự hỗ trợ từ chính sách của Nhà nước, thời gian qua, nhiều DN công nghiệp hỗ trợ của Đồng Nai đã nỗ lực mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh, đa dạng hóa khách hàng, khẳng định năng lực sản xuất của mình.

Khách hàng là bài toán sống còn

Vừa tiếp một đối tác Nhật Bản đến tham quan, tìm hiểu về các sản phẩm cơ khí chế tạo của DN mình, ông Phan Văn Tứ, Giám đốc Công ty TNHH MTV Kim Vĩnh Thắng (nhà máy tại Khu công nghiệp Hố Nai) cho hay: Ấn tượng ban đầu của hai bên khá tốt và có cơ hội, tiềm năng để mở rộng hợp tác.

Công ty TNHH MTV Kim Vĩnh Thắng thời gian qua bị ảnh hưởng đáng kể bởi việc phải di dời nhà máy tại Khu công nghiệp Biên Hòa 1 để bàn giao lại đất phục vụ quy hoạch phát triển của tỉnh. Sau một thời gian ổn định lại cơ sở vật chất cho sản xuất, Kim Vĩnh Thắng đang tăng tốc sản xuất vào dịp cuối năm. Theo ông Phan Văn Tứ, việc tham gia các chương trình kết nối DN trực tiếp qua Tổ Điều phối viên xúc tiến phát triển công nghiệp hỗ trợ tỉnh Đồng Nai hay các hoạt động giao thương thời gian qua là kênh hữu hiệu để DN của ông tìm thêm khách hàng.

Tương tự, ông Nguyễn Quốc Hùng, Giám đốc Công ty TNHH MTV Tinh Nguyên Hảo (ở phường Phước Tân) chia sẻ: Sản phẩm của DN ngoài cung ứng cho các đối tác sản xuất Việt Nam thì số lượng đáng kể là hợp tác với các DN có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) đang sản xuất trên địa bàn tỉnh. Có những thời điểm đặc biệt khó khăn, nhất là thời kỳ xảy ra đại dịch Covid-19 và suy thoái của kinh tế thế giới sau đó đã ảnh hưởng mạnh đến sản lượng sản xuất của DN. Một số đối tác nước ngoài thu hẹp số lượng mua hàng; bài toán đầu ra cho sản phẩm luôn là vấn đề thường trực với DN. Sau quãng thời gian hồi phục thì hiện nay Tinh Nguyên Hảo đã phát triển ổn định hơn; DN đã xây dựng thêm nhà máy mới để đáp ứng nhu cầu gia tăng.

Để hỗ trợ DN ngành công nghiệp hỗ trợ, bên cạnh những chính sách chung của Nhà nước, tỉnh Đồng Nai cũng có những hoạt động cụ thể khác. Mới đây, tỉnh tổ chức Hội nghị Kết nối giao thương DN Việt Nam - Nhật Bản với hơn 100 DN tham gia.

Ông Nguyễn Hữu Đức, Tổ phó Tổ Điều phối viên xúc tiến phát triển công nghiệp hỗ trợ tỉnh Đồng Nai nhận định: Cơ hội, tiềm năng hợp tác giữa các DN là rất lớn. Tuy nhiên, có một số nguyên nhân khách quan dẫn đến việc thiếu thông tin của nhau. Do đó, sau các chương trình kết nối giao thương tập trung, Tổ Điều phối viên xúc tiến phát triển công nghiệp hỗ trợ sẽ chủ động kết nối từng DN trong nước và DN FDI cụ thể lại với nhau, từ đó nắm bắt rõ thông tin, tiềm năng, cơ hội hợp tác để kết quả hỗ trợ được cụ thể và hiệu quả hơn.

Doanh nghiệp từng bước khắc phục các điểm yếu

Trên thực tế, đa phần DN công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam xuất thân từ những DN nhỏ đi lên; việc tiếp cận với các chính sách, chủ trương hay cơ chế hỗ trợ từ phía Nhà nước sẽ gặp phải những hạn chế nhất định. Những rào cản về hỗ trợ vay vốn, hỗ trợ liên quan tới xây dựng nhà xưởng, ưu đãi về thuế hay nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quy định luôn là những điều DN nhỏ và vừa phải vượt qua. Khắc phục được những hạn chế này thì DN mới thực sự khẳng định được năng lực của mình, tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Theo ông Nguyễn Hữu Thật, Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư Diệp Nam Phương (ở Khu công nghiệp Lộc An - Bình Sơn), trước đây, nhà máy của công ty có quy mô khá khiêm tốn, nằm ngoài khu sản xuất tập trung. Để nâng cao năng lực sản xuất của mình và đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao của đối tác, công ty đã đầu tư xây dựng nhà máy hiện đại trong Khu công nghiệp Lộc An - Bình Sơn. Nhà máy sản xuất có vị trí thuận lợi, được đầu tư hàng chục tỷ đồng nâng cấp hệ thống máy móc mới nên tự tin hơn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn cao của khách hàng.

Ông Nguyễn Hữu Thật khẳng định: Cạnh tranh trong lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ ngày càng cao, điều đó đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ hơn từ các DN địa phương để khai thác tối đa những lợi thế của từng DN. Trong đó, vấn đề ưu tiên sử dụng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của nhau hay chia sẻ nguồn hàng cùng nhau trong một số thời điểm nhất định là giải pháp để tạo thêm động lực cho DN trong chiến lược sản xuất, kinh doanh của mình.

Ngoài nâng cấp cơ sở vật chất cho sản xuất thì yếu tố nhân lực cũng rất quan trọng, được các DN quan tâm. Đầu tư vào con người thông qua việc đào tạo, nâng cao kỹ năng, tay nghề cho cán bộ, công nhân viên; đào tạo các kỹ năng mềm để đạt hiệu suất công việc tốt hơn là những yếu tố lâu dài để phát triển bền vững.

Vương Thế