Hé lộ về doanh nhân đứng sau Lexus Thăng Long, mỗi năm đều đặn doanh thu nghìn tỷ, biên lợi nhuận ròng nhỉnh hơn 'ông lớn' bán Mercedes-Benz

Doanh thu nghìn tỷ mỗi năm

Trên thị trường kinh doanh xe sang tại Hà Nội, Lexus Thăng Long là một trong những cái tên quen thuộc với khách hàng khi là đại lý duy nhất bán ô tô thương hiệu Lexus.

Hoạt động từ năm 2015, Lexus Thăng Long là đại lý 3S (bán hàng, dịch vụ và phụ tùng chính hãng) thứ hai của Lexus tại Việt Nam (sau Lexus Trung tâm Sài Gòn, Hồ Chí Minh), được phát triển theo tiêu chuẩn của Lexus toàn cầu với ý tưởng lấy khách hàng là trung tâm, theo tinh thần hiếu khách Omotenashi của người Nhật.

Lexus Thăng Long có địa chỉ tại quận Nam Từ Liêm (Hà Nội)

Lexus Thăng Long gây chú ý khi có nhiều nhân viên bán hàng xuất sắc đến mức trở thành “người bán Lexus nhiều nhất Việt Nam”. Như câu chuyện của “Salesman” Lê Minh Thành là một ví dụ điển hình khi chỉ trong một năm bán gần 100 xe Lexus cho khách hàng.

Với vai trò là đại lý chính hãng của Lexus ở khu vực miền bắc có thể dễ dàng nhận ra doanh thu của Lexus Thăng Long sẽ là vô cùng “khủng khiếp” khi lượng khách hàng có nhu cầu mua Lexus ngày càng lớn.

Theo dữ liệu doanh nghiệp, Lexus Thăng Long do Công ty cổ phần Lexus Thăng Long quản lý, đi vào hoạt động năm 2011. Tuy nhiên, đến 2015, Lexus Thăng Long mới chính thức công bố trở thành đại lý của Lexus tại Hà Nội.

Cổ đông sáng lập của Lexus Thăng Long gồm: Nguyễn Xuân Ninh; Lê Hồng Thái; Vũ Thị Thu Hà.

Sau nhiều năm phát triển, tới thời điểm hiện tại, cơ cấu sở hữu Lexus Thăng Long có biến động khi ông Lê Hồng Thái chỉ còn sở hữu 1%, 99% còn lại là của Cổ đông khác. Ông Lê Hồng Thái hiện tại đang giữ vai trò Chủ tịch HĐQT của Lexus Thăng Long. Vốn điều lệ của doanh nghiệp hiện ở mức 100 tỷ đồng.

Về hoạt động kinh doanh của Lexus Thăng Long, nếu tính từ dấu mốc năm 2015, chỉ sau 2 năm ngắn ngủi trở thành đại lý bán “xe sang” của Toyota, doanh thu của doanh nghiệp đã tăng vọt lên mức hơn 1.400 tỷ đồng. Tiếp sau đó 2 năm, vào năm 2019, doanh thu của Lexus Thăng Long tăng lên mức hơn 2.400 tỷ đồng. Giai đoạn đại dịch Covid-19 diễn ra, doanh thu của Lexus Thăng Long vẫn tiếp tục tăng trưởng lên mức hơn 2.800 tỷ đồng và cán mốc hơn 4.500 tỷ đồng trong năm 2023.

Cùng chiều với doanh thu, lợi nhuận của Lexus Thăng Long cũng có sự phát triển nhưng không nhiều ấn tượng.

Theo đó, năm 2017, Lexus Thăng Long dù doanh thu đã nghìn tỷ nhưng mức lợi nhuận mang về chỉ ở mức hơn 30 tỷ đồng. Phải đến năm 2019, lợi nhuận của Lexus mới vọt lên hơn 100 tỷ đồng và duy trì mức này cho đến suốt giai đoạn 2020-2022. Riêng trong năm 2023, doanh thu “siêu khủng” cũng là năm Lexus Thăng Long báo lãi kỷ lục mức hơn 200 tỷ đồng.

Do chênh lệch “một trời một vực” giữa doanh thu và lợi nhuận sau thuế nên biên lợi nhuận ròng của Lexus Thăng Long dao động từ trên 2% đến gần 5%. Dù không quá cao nhưng nếu chỉ xét trong giai đoạn 5 năm gần đây thì biên lợi nhuận ròng của Lexus Thăng Long đã nhỉnh hơn cả một “ông lớn” chuyên bán xe Mercedes-Benz là HAXACO.

Hàng tồn kho tăng đột biến, vay nợ tài chính gần 1.000 tỷ đồng

Cho đến thời điểm cuối năm 2023, tổng tài sản của Lexus Thăng Long đã tăng mạnh lên mức 1.516 tỷ đồng, gấp gần 5 lần so với năm 2022. Tuy nhiên, về chất lượng tài sản cho thấy, lượng hàng tồn kho của năm 2023 cũng tăng đột biến so với năm 2022. Theo đó, cuối năm 2022, giá trị hàng tồn kho chỉ ở mức hơn 39 tỷ đồng nhưng khi kết thúc năm 2023 đã lên tới hơn 660 tỷ đồng.

Trong cơ cấu nguồn vốn, trong giai đoạn từ 2015 đến 2022, nợ phải trả của lexus Thăng Long luôn trì ổn định ở mức trên 200 tỷ đồng, chủ yếu là nợ ngắn hạn. Tuy nhiên trong năm 2023, doanh nghiệp này đã có khoản nợ phải trả tăng lên hơn 1.300 tỷ đồng. Nguyên nhân đến từ khoản nợ vay tài chính ngắn hạn lên tới hơn 950 tỷ đồng và khoản chi trả nội bộ gần 150 tỷ đồng.

Ông Lê Hồng Thái – Chủ tịch Hội đồng quản trị Lexus Thăng Long trao chìa khóa cho khách hàng. (Nguồn ảnh: Lexus Thăng Long)

Việc khối nợ phình to khiến cho hệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu của Lexus Thăng Long đang là 6,3 lần, cho thấy doanh nghiệp sử dụng đòn bẩy tài chính ở mức cao.

Mở rộng về hoạt động kinh doanh của Lexus Thăng Long cho thấy, ngoài quản lý Công ty bán “xe sang” của Toyota, doanh nhân Lê Hồng Thái còn có một hệ sinh thái doanh nghiệp xoay quanh có thể kể đến như: Công ty CP hợp tác và đầu tư Thái Hưng; Công ty Cổ phần đầu tư Anh Đức; Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Hưng Hải Thăng Long; Công ty TNHH Đầu tư LHT Thăng Long; Công ty TNHH Đầu tư Phúc Hưng Thịnh.

Tú Anh