Doanh nghiệp xuất khẩu cần chủ động khai thác thị trường khu vực Nam Á

Đây là nhận định của các chuyên gia tại hội thảo "Thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Nam Á" do Vụ Phát triển Thị trường nước ngoài, Bộ Công Thương và Trung tâm Hội nhập Quốc tế TP. Hồ Chí Minh tổ chức, chiều 26/6.

Bà Lê Thị Mai Anh, Vụ Phát triển thị trường nước ngoài, Bộ Công Thương thông tin về nhu cầu thị trường Nam Á tại hội thảo. Ảnh: Xuân Anh -TTXVN

Bà Lê Thị Mai Anh, Vụ Phát triển Thị trường nước ngoài, Bộ Công Thương thông tin, khu vực Nam Á gồm 8 quốc gia là Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Nepal, Bhutan, Maldives, Sri Lanka, và Afghanistan có tổng dân số hơn 1,8 tỷ người, chiếm gần 1/4 dân số toàn cầu; trong đó, 4 thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp Việt Nam có thể đẩy mạnh hợp tác thương mại, đầu tư là Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh và Sri Lanka. Khu vực này có nhu cầu thương mại hàng hóa rất lớn và không yêu cầu chất lượng sản phẩm quá khắt khe như các thị trường truyền thống khác của Việt Nam.

Theo bà Lê Thị Mai Anh, với dân số đông, mức sống ngày càng cao, các nước Nam Á hiện nhập khẩu khá nhiều nhóm mặt hàng khác nhau, từ hàng tiêu dùng, thực phẩm chế biến, sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp đến các loại linh kiện điện tử, nguyên vật liệu xây dựng,… Đáng chú ý, các quốc gia trong khu vực này đang có xu hướng tìm kiếm nguồn cung từ Đông Nam Á, bao gồm Việt Nam để giảm bớt sự phụ thuộc vào Trung Quốc.

Đặc biệt, Ấn Độ với dân số 1,46 tỷ người là quốc gia đông dân nhất thế giới và là nền kinh tế lớn thứ 4 toàn cầu đóng vai trò cửa ngõ giao thương của khu vực Nam Á với thế giới và ngược lại. Do đó, việc tiếp cận Ấn Độ có thể mở ra cơ hội tiếp cận các quốc gia khác trong khu vực.

Dư địa phát triển lớn nhưng thị trường Nam Á cũng tồn tại nhiều thách thức đối với doanh nghiệp mới tiếp cận. Theo đó, với mức thu nhập trung bình khá thấp, thị trường này khá nhạy cảm về giá, ưu tiên hàng hóa giá rẻ khiến sự cạnh tranh giữa các nhà cung ứng rất khốc liệt. Chính sách thương mại thay đổi đột ngột và xu hướng bảo hộ gia tăng thông qua các quy định mang tính thủ tục, kỹ thuật là những yếu tố mà doanh nghiệp xuất nhập khẩu vào Nam Á cần tìm hiểu trước. “Để tiếp cận hiệu quả thị trường Nam Á, doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ thị trường và nắm bắt tốt nhu cầu của đối tác. Với năng lực sản xuất hàng hóa của Việt Nam, doanh nghiệp có thể tập trung vào xu hướng tiêu dùng của tầng lớp trung lưu và giới trẻ; tích cực tham gia các hội chợ thương mại để tiếp xúc đối tác, khách hàng tiềm năng. Trong bối cảnh thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp Việt Nam cũng có thể tận dụng các sàn thương mại điện tử phổ biến ở Ấn Độ như Amazon India, Flipkart, Daraz để phát triển thị trường đến người tiêu dùng trực tiếp...”, bà Lê Thị Mai Anh đề xuất.

Quang cảnh hội thảo. Ảnh: Xuân Anh -TTXVN

Trong khi đó, Phó Giáo sư, Tiến sĩ Trịnh Thị Thu Hường, Trường Đại học Ngoại thương cho biết, một trong những thách thức lớn của khu vực Nam Á chính là nền tảng logistics. Ngoại trừ Ấn Độ, các quốc gia trong khu vực đều hạn chế về hạ tầng giao thông, thiếu tính kết nối giữa các loại hình và chi phí vận chuyển cao. Bên cạnh đó, thủ tục thông quan chủ yếu được làm thủ công, thời gian thông quan kéo dài là những vấn đề mà doanh nghiệp giao thương cần lưu ý.
Theo Phó Giáo sư, Tiến sĩ Trịnh Thị Thu Hường, thách thức cũng chính là cơ hội, bởi những thị trường thuận lợi thì sức ép cạnh tranh càng cao. Doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường ở Nam Á phải chủ động kết nối trực tiếp, hoạt động thực chiến. Với hoạt động thương mại hàng hóa, cần xây dựng phương án logistics chi tiết nhất cho từng chuyến hàng. Doanh nghiệp cũng phải tìm hiểu thông tin đối tác và chuẩn bị kỹ lưỡng các hồ sơ, thủ tục cần thiết để quản trị tốt các rủi ro trong hợp tác thương mại quốc tế.
Với kinh nghiệm đầu tư, kinh doanh lâu năm tại thị trường Bangladesh, ông Đỗ Văn Trọng, Trưởng ban liên lạc cộng đồng người Việt Nam tại Bangladesh chia sẻ, doanh nghiệp Việt Nam hầu như chỉ tập trung vào các thị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản trong khi rất ít doanh nghiệp quan tâm đến khu vực Nam Á nói chung, Bangladesh nói riêng. Đến nay mới chỉ có gần 300 doanh nghiệp Việt Nam có hoạt động kinh doanh tại Bangladesh, kim ngạch thương mại song phương Việt Nam – Bangladesh hiện đạt khoảng 1 tỷ USD năm.
“Doanh nghiệp có nhu cầu mở rộng thì trường cần chủ động tìm hiểu thông tin, liên hệ các đầu mối như thương vụ, cộng đồng doanh nghiệp đi trước để được hỗ trợ. Muốn tiếp cận thị trường mới, doanh nghiệp nên ưu tiên việc hiện diện trực tiếp và xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị hiếu, văn hóa của điểm đến. Ví dụ sản phẩm tiêu dùng ngoài vấn đề giá cả cần có chế độ hậu mãi cụ thể để thuyết phục người mua hàng lựa chọn sản phẩm của mình thay vì các sản phẩm khác”, ông Đỗ Văn Trọng khuyến nghị.

Xuân Anh/vnanet.vn