Đàm phán lương khi tìm việc trái ngành: 5 điều cấm kị

Bạn không biết mình nên nói bao nhiêu là hợp lý. Nói cao thì sợ bị loại, mà nói thấp thì lại thấy không đáng với công sức học hành, chuyển hướng và làm lại từ đầu. Chưa kể, nhiều người còn tự ti: “Mình đâu có kinh nghiệm, đòi hỏi gì được?”. Câu trả lời là vẫn có thể đàm phán, chỉ cần bạn biết cách.

Tự “dìm” bản thân vì thiếu kinh nghiệm

Thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực mới không có nghĩa là bạn không “có giá”. Bạn vẫn mang theo những kỹ năng, góc nhìn và cách giải quyết vấn đề từ ngành cũ và đôi khi chính điều đó lại là lợi thế.

Chẳng hạn, nếu bạn từng làm giáo viên và đang tìm việc làm ngành nhân sự, kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống và thuyết trình của bạn chắc chắn là điểm cộng lớn. Nhà tuyển dụng đâu chỉ tìm người có kinh nghiệm, họ còn cần người biết làm việc và có tiềm năng phát triển. Vậy nên, đừng tự dìm mình chỉ vì bạn mới vào nghề. Hãy giúp nhà tuyển dụng thấy bạn tuy mới nghề nhưng không hề “trắng tay”.

Định giá bản thân dựa trên số năm làm việc thay vì giá trị bản thân

Nhiều người vẫn nghĩ mức lương là phần thưởng cho thâm niên nên nếu chưa có năm nào làm trong ngành thì không dám kỳ vọng gì cao. Nhưng sự thật là nhà tuyển dụng không trả lương để tri ân quá khứ của bạn. Họ trả lương để giải quyết vấn đề họ đang gặp ngay bây giờ và để đầu tư vào tiềm năng phát triển trong tương lai.

Vậy nên, nếu bạn có kỹ năng phù hợp (dù học từ ngành cũ, từ tự học hay các dự án cá nhân), có khả năng bắt nhịp nhanh và biết cách thể hiện rằng mình hiểu công việc thì bạn vẫn có giá trị rõ ràng.

Khi hiểu rõ điều này, bạn sẽ nói ra mức lương kỳ vọng một cách tự tin hơn. Không phải kiểu “kêu cao để thử vận may” mà là một con số hợp lý dựa trên giá trị bạn mang lại. Không quá sức công ty, nhưng cũng không khiến bạn đánh đổi sự nỗ lực

Không chứng minh bằng hành động thực tế

Khi tìm việc trái ngành, câu nói “Em sẵn sàng học hỏi” nghe có vẻ rất tích cực nhưng thật ra lại quá chung chung khi thương lượng lương. Nhà tuyển dụng nào cũng muốn tuyển người có tinh thần cầu tiến nhưng chỉ nói thôi thì chưa đủ. Điều họ cần thấy là bạn đã chủ động bắt đầu hành trình học hỏi đó như thế nào.

Cam kết không hiệu quả bằng hành động thực tế. Nếu bạn đã hoàn thành một khóa học, đang làm một dự án cá nhân, hay thử sức với công cụ chuyên môn nào đó, hãy chia sẻ cụ thể. Ví dụ: “Em vừa học xong khóa Data Analysis cơ bản của Google và đang thực hành phân tích dữ liệu từ file bán hàng giả lập trên Excel và SQL”. Việc này cho thấy bạn nghiêm túc, có định hướng rõ ràng và đặc biệt là bạn không chỉ “sẽ học”, bạn đã và đang học.

Quên thương lượng các phúc lợi khác

Nhiều công ty có mức trần lương nhất định cho người chưa có kinh nghiệm và dù bạn có tiềm năng, họ cũng không thể vượt khung. Tuy nhiên đàm phán lương không chỉ dừng lại ở con số trên hợp đồng mà còn nằm ở tổng giá trị bạn nhận được.

Nếu mức lương chưa thể cao, hãy linh hoạt và chuyển hướng sang thương lượng những thứ có giá trị không kém như cơ hội đào tạo, lộ trình tăng lương sớm, thời gian làm việc linh hoạt, được hỗ trợ chi phí học thêm, chi chứng chỉ… Những yếu tố này không chỉ giúp bạn phát triển nhanh hơn mà còn nâng cấp giá trị để vài tháng sau, bạn xứng đáng với mức lương tốt hơn.

Nói ra kỳ vọng một cách thiếu khéo léo

Việc bạn chia sẻ kỳ vọng không làm bạn mất điểm, miễn là bạn nói nó một cách khéo léo và có cơ sở. Nhà tuyển dụng không muốn bạn im lặng hay trả lời “Sao cũng được”. Họ muốn biết bạn có định hướng, có tự đánh giá bản thân và hiểu giá trị của mình hay không. Việc nói ra một con số rõ ràng (hoặc một khoảng lương hợp lý) như “Em kỳ vọng mức lương khoảng X triệu, nhưng em cũng linh hoạt và sẵn sàng cân nhắc theo tổng phúc lợi và cơ hội phát triển” vừa thể hiện sự chuyên nghiệp, vừa tạo không gian cho cả hai bên thương lượng. Và đó chính là bản chất của đàm phán: Một cuộc trao đổi cởi mở, chứ không phải đòi hỏi.

Đàm phán lương không phải là một “cuộc chiến” mà là cơ hội để bạn và nhà tuyển dụng cùng tìm ra tiếng nói chung. Để đạt được điều đó, hãy tránh những lỗi cơ bản như đề xuất mức lương quá sớm, không chuẩn bị kỹ lưỡng thông tin hoặc quá cứng nhắc trong suy nghĩ. Khi thể hiện được sự tự tin và khéo léo trong cách truyền đạt, bạn sẽ dễ dàng thuyết phục nhà tuyển dụng về mức đãi ngộ xứng đáng với khả năng của mình.

Hà An