55 tấn vải thiều 'cháy hàng' sau 48 giờ livestream trên TikTok

Giữa mùa vải đỏ rực tại xã Phì Điền, huyện Lục Ngạn, tỉnh Bắc Giang (nay là xã Lục Ngạn, tỉnh Bắc Ninh), chương trình “Tuần lễ Vải thiều Lục Ngạn – Tự hào nông sản Việt” do TikTok Shop phối hợp với UBND tỉnh Bắc Giang (cũ) và Sendo Farm tổ chức từ ngày 27/6 đến 3/7.

Chỉ riêng trong hai ngày 28 – 29/6, hơn 55 tấn vải thiều đạt chuẩn xuất khẩu Global GAP đã được bán hết qua các phiên livestream, đánh dấu một thành công vượt ngoài mong đợi.

Một trong những điểm nhấn đặc biệt là phiên livestream diễn ra ngay tại vườn vải, với sự tham gia trực tiếp của ông Phạm Văn Thịnh, Phó Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Giang (cũ), cùng các nhà sáng tạo nổi tiếng như Ngọc Kem, Mẹ Sam Review, Anh Tây Ơi, Master Chef Hải,… và những người nông dân Lục Ngạn.

Người nông dân dám “lên sóng” và giấc mơ chưa từng được gọi tên

Ở trung tâm vườn vải ấy, giữa tiếng cười nói rộn ràng của các nhà sáng tạo là gương mặt sạm nắng và ánh mắt sáng lửa nghề của anh Phan Văn Nết, Giám đốc Hợp tác xã kiêm Chủ tịch Hội Nông dân xã Phì Điền (cũ)

Người đàn ông này không chỉ là nông dân, mà còn là người truyền cảm hứng, người kết nối, người dám mơ và biến giấc mơ thành hiện thực bằng sóng livestream.

Ông Phan Văn Nết, Giám đốc Hợp tác xã kiêm Chủ tịch Hội Nông dân xã Phì Điền (áo trắng) giới thiệu sản phẩm cho các nhà sáng tạo nội dung. Ảnh BTC

Anh kể lại, từ năm 2021 khi dịch COVID-19 khiến xuất khẩu tắc nghẽn, vải chín đỏ mà không ai mua, anh đã tiên phong ứng dụng mô hình bán hàng qua livestream nhằm khắc phục việc tiêu thụ nông sản mùa dịch bệnh.

Những năm qua, hợp tác xã vẫn thường xuyên tổ chức livestream bán nông sản. Những buổi livestream đầu chỉ vài chục người xem, đơn hàng nhỏ lẻ, nhưng anh không bỏ cuộc.

Tuy nhiên, do cái khó của việc bán nông sản tươi qua kênh trực tuyến vẫn nằm ở khâu giao hàng, hợp tác xã chủ yếu chỉ tập trung đẩy mạnh các sản phẩm nông sản đã qua sơ chế, có thời gian bảo quản lâu như vải sấy, táo sấy, mật ong…

Bán trái cây tươi khi ấy vẫn là giấc mơ còn dang dở, cho đến khi có sự đồng hành của TikTok Shop, Sendo Farm và chính quyền địa phương.

“Riêng với cá nhân tôi và bà con nông dân Lục Ngạn, chương trình livestream 'Trái Ngọt Bốn Mùa' bán vải thiều vừa qua là một dấu mốc vô cùng đặc biệt.

Lần đầu tiên, tôi thấy một lãnh đạo cấp tỉnh xuống tận vườn, cùng cầm mic với nông dân để livestream bán hàng, đây là điều chưa từng có. Không những vậy, chương trình còn mời được các bạn nhà sáng tạo nổi tiếng tham gia, giúp lan tỏa hình ảnh sản phẩm rất nhanh và mạnh.

Chương trình trợ giá từ TikTok Shop đã giúp người dân có cơ hội thưởng thức những trái vải đạt chuẩn xuất khẩu vốn có giá đến gần 1 triệu đồng/kg tại nước ngoài, với mức giá phù hợp với túi tiền của người dân, một điều vô cùng ý nghĩa đối với nông dân và người tiêu dùng trong nước”, anh Phan Văn Nết chia sẻ.

“Trái ngọt” sau hành trình không ai thấy của người nông dân công nghệ

Hợp tác xã Phì Điền hiện có hơn 200 tấn vải mỗi năm, trong đó 150 tấn đạt chuẩn Global GAP, xuất khẩu sang Mỹ, Úc, Canada…

Nhưng đối với anh Nết, việc trái vải có thể đến tay người tiêu dùng trong nước chỉ sau 1–2 ngày, với mức giá hợp lý, lại mang ý nghĩa đặc biệt hơn cả.

Hơn 55 tấn vải thiều đạt chuẩn xuất khẩu Global GAP đã được bán hết qua các phiên livestream, đánh dấu một thành công vượt ngoài mong đợi. Ảnh BTC

“Rất nhiều nơi muốn đặt hàng, nhưng do số lượng có hạn và mạng lưới giao hàng còn đang hoàn thiện, chúng tôi chưa thể phục vụ hết. Cũng tiếc, nhưng thấy vui vì cuối cùng nông sản của mình cũng được đón nhận bằng một cách rất mới. Mình không còn phụ thuộc vào thương lái hay thị trường nước ngoài nữa. Người Việt có thể ăn vải Việt ngon nhất, nhanh nhất”, anh nói, ánh mắt không giấu nổi niềm tự hào.

Đằng sau thành công của chương trình là một hệ sinh thái hoàn chỉnh, nội dung hấp dẫn từ các nhà sáng tạo, trợ giá từ nền tảng thương mại điện tử, và quy trình vận chuyển tối ưu.

Trái vải sau khi hái được hạ nhiệt bằng bồn đá lạnh, đóng gói thùng xốp, vận chuyển trong container duy trì nhiệt độ 0–5°C, đảm bảo giữ được độ tươi ngon khi tới tay người mua ở Hà Nội, TPHCM hay các tỉnh thành xa.

Mang mô hình bán hàng qua livestream trực tiếp tại vườn về Bắc Giang (cũ) trong mùa vải năm nay, TikTok Shop kỳ vọng không chỉ thúc đẩy tiêu thụ vải thiều đặc sản Lục Ngạn bằng cách kết hợp mua sắm và giải trí, mà còn hỗ trợ nông dân và các doanh nghiệp nhỏ trong tại địa phương từng bước chuyển đổi số, chủ động nhân rộng mô hình trong các năm tiếp theo.

TikTok Shop cho biết sẽ tiếp tục mô hình này với các loại trái cây đặc sản vùng miền khác trong chuỗi “Trái Ngọt Bốn Mùa”.

Mỗi tuần, sẽ có một buổi livestream giới thiệu trái cây tươi, mỗi tháng sẽ có những chuyến “về vườn” để người trồng, người bán và nhà sáng tạo kết nối và chia sẻ câu chuyện chân thực nhất.

Với anh Nết, việc bán được 55 tấn vải chỉ trong 2 ngày là “trái ngọt” của cả một hành trình dài không mấy ai nhìn thấy, hành trình của mồ hôi, của sự kiên trì, của những lần thất bại trên sóng livestream.

Nhưng hơn cả một con số, đó là tín hiệu cho một hướng đi mới, người nông dân hôm nay không chỉ biết trồng, mà còn biết bán và biết kể câu chuyện của chính mình bằng công nghệ.

Hạ Thương